空调市场开始回暖

入冬以来，先是美的等一线品牌将几款1Ｐ机的价格拉近千元大关，随后新科跟进，ＴＣＬ、奥克斯、科龙等紧随其后，战火也从普通机型烧向了价格较高的柜机，降幅之大，使竞争异常惨烈。进入2003年12月份，空调市场的这场喧闹平息了好一阵子，但进入2004年，厦门空调市场再度热闹起来，ＴＣＬ、新科、奥克斯、志高、海尔等品牌纷纷在思文旗舰店、育兴、大利民莲岳店等卖场大摆擂台，上演促销大戏。 与往年同期的空调市场促销不同，今年在元旦前夕就开始大动干戈，把1Ｐ特价机定价千元以下。不仅如此，在小1Ｐ之外，1.5Ｐ空调也加入到了降价的阵营，幅度之大，令人心动。 奥克斯再挥“屠刀” 有“价格杀手”美称的奥克斯空调在元旦前夕再挥价格“屠龙刀”，在全国范围内将市场畅销的、兼容中科院技术结晶的“健康净呼吸”、“双倍速”和“双静音”三大技术的大1.5Ｐ分体空调即ＫＦＲ-35ＧＷ/ＨＳＤＹ的市场价格从2380元降到1698元；另一款3Ｐ柜式空调即ＫＦＲ-60ＬＷ/ＤＳ（ＦＳ）从3780元降至2980元，两款主力机型降价分别为682元和800元，最高降幅达25%。 在厦门，去年12月18日，奥克斯就曾经上演“老总签名售机”一幕，据称效果还不错，当天就卖出40多套。而在元旦那天，奥克斯再次祭起“屠龙宝刀”，购买柜机最大优惠达到1000元，让利幅度将近27%。其中买ＫＦ-35ＧＷ/ＨＹ单冷大1.5Ｐ挂机，优惠500元；买ＫＦ-60ＬＷ/ＦＳ（ＤＳ）单冷3Ｐ柜机送1000元，购买ＫＦＲ-60ＬＷ/ＦＳ（ＤＳ）冷暖3Ｐ机送1000元。 对此次如此之大的降价，奥克斯总经理吴方亮一语惊天：部分传统品牌市场主力空调仍有暴利空间，个别主力机型仍有2000元暴利。 他表示，目前的空调市场总是拿23机即小1Ｐ挂机来搞“降价秀”，而实际上降了价的小1Ｐ并没有卖出几台，卖得最多的还是那些存在暴利的主力机型。小1Ｐ型空调在市场上的销售微乎其微，仅占市场销量的2%，即使这款机型的价格降至很低，也不会影响整个空调市场的大局。他说，一些品牌这么做的目的是吸引消费者“眼球”，当消费者到达柜台时，促销员便以种种理由引诱消费者购买那些价格很高的主力机型。 志高新科送“大礼” 1月2日下午，记者在思文电器旗舰店看到，ＴＣＬ、志高、伊莱克斯、海尔等品牌也在大张旗鼓，设台做促销活动，引来不少的市民驻足观看。 志高空调闽南区域经理张玉祥告诉记者，此次志高空调搞促销主要是想借元旦闹市人气，为冷清的厦门市场热一热身，为今年的销售旺季牵个“引子”，向消费者展示2004年新品，其中23机即小1Ｐ分体挂机卖899元，33机（小1.5Ｐ）卖1299元。还推出了“买一送十”的让利活动。 海尔在思文旗舰店搭台唱“大戏”的同时，1月2日上午在厦门国际会展中心借着“海尔航天展”之机，把2004年海尔空调主推机型——氧吧除菌光健康空调，摆进了展厅。新科则推出了“买新科特价机送现金大红包”活动，在1月1日至1月31日，购买小1Ｐ空调只需999元/套，1.5Ｐ空调只售1888元/套，并送60-100元的大红包。 新科空调厦门办事处销售部经理林维强认为，这次活动只是新科回报消费者的一个促销方式。他表示，2004年新科将剑走高端，通过对高端战略的实施，特价机、普通机、高档精品机实现不同层次的合理布局，将旗下洁净变频、洁净灵感等众多健康空调推向市场。 再走“价格战”老路？ 2003年9月份以来，空调界一直在宣称“从价格战回归价值战”，但从近期奥克斯、志高、新科等品牌的促销动作来看，他们都又一次不可避免地走进了“价格战”老路中去。 怎样避免被拖入悄然引发的新一轮价格战的泥潭，脱离价格的陷阱，已经是空调企业面临的首要问题，生存还是灭亡或许只是一瞬间的事情。今年的空调业究竟以什么样的方式来生存？是继续价格厮杀，还是凭借独有的专利技术高端产品来比拼综合实力？从各个空调厂家的种种做法似乎看不到明确的答案。 更多的只是业内专家的一厢情愿的想法：2004年空调市场将打破旧平衡创立新平衡，相互搏杀，较量综合实力，空调业需要以高新技术产品为新的突破点，而不是继续大打伤人伤己的价格战。 链接 空调企业健康全攻略 海尔：推出了结合“除菌光技术”和“氧吧技术”的“氧吧除菌光”健康空调。 科龙：推出了“健康龙”产品系列，强调其健康四大法宝。 美的：推出号称拥有“光化等离子、甲醛克星滤网、强力通风换气、抗菌零部件、独立健康模式”等功能的“全健康”系列空调。 新科：推出了号称具有自主知识产权“克灵技术”的变频洁净空调，成为首家生产变频健康空调的企业。 长虹：推出其配备第三代“自然芯”及多种提升空气质量等先进技术的“健康静音王”系列空调。 华凌：推出“克菌王”产品，号称启用了“八大健康武器”。 东洋：宣布今年主打高端健康迴流空调产品，标志着继定频、变频后的第三种模式空调也加入了健康空调混战。 奥克斯：宣布今年起停产普通空调，全面转产第三代“净呼吸”健康空调。 --中国空调制冷网 小新 摘自海峡都市报