2001年深圳空调市场扫描

价格战成主唱 2001年是深圳历年来空调市场竞争最激烈的一年，各大品牌全面参与价格大战，消费者也从竞争中得到了实惠。目前深圳空调市场总体价格比2000年下降30％，与同省的广州空调市场价格要低10％，由此可见，深圳空调市场从宁静的港湾一跃成为价格大战最汹涌的大海，有不少2000年还能看到的空调品牌已开始从深圳市场消失。何以造成现在的局面？ 深圳市场空调厂家必争之地 由于深圳每年孕育着10多亿空调消费市场，各大空调品牌都把深圳作为省级市场区来看，力争在这块大蛋糕中分一块。另一方面深圳已成为各品牌占领南中国市场是否成功的试金石。深圳作为南中国空调市场的桥头堡，攻下深圳市场意义深远。目前在深圳做得成功的品牌无一例外在全国也是战绩显赫。出于战略考虑，各空调品牌都在加大深圳市场开发力度，从科龙总裁把深圳作为巡回促销的第一站，格力首选深圳市场掀起降价风暴，以及空调行业新军新科空调更把深圳列为全国三大重点市场之一等等，企业对深圳市场的重视可见一斑。 新老品牌的碰撞加剧市场竞争的白热化 从北京、重庆、上海、广州全国各大城市空调市场竞争状况来看，2000年价格竞争都远比2001年激烈。深圳由于市场进入的门槛较其它城市高，2000年一些实力较强但没有进入的空调企业，在总部高度重视下2001年纷纷强势杀入深圳市场。在深圳各大商场都能看到今年很活跃的新品牌，例如华凌、新科、美视等。记者在顺电、岁宝、天虹等商场都能看到很多新品牌强大的产品阵容，和深圳原有品牌打起了对攻战。由于新科、华凌等一批新品在深圳全面出击，深圳原有美的、格力、海尔、科龙等品牌面对新的竞争伙伴的加入，不惜动用最“致命”的“价格武器”来对付新品牌的进攻。 商业资本参与价格竞争 以往深圳空调市场价格较为稳定的一个重要原因是：以顺电为首各大商场不愿参与价格战，而是只做好服务，以保证“空调”这块家电行业的最后利润，深圳商家一直认为，价格战只会是两败俱伤。但从空调进入旺季时，深圳大型家电专营企业铭可达一反常态首先发动价格攻势，先后把美的、新科、科龙等深圳主流品牌价格低于2000元促销，在厂家商家双重推动下深圳空调价格战全面升级，主流品牌自觉不自觉地参与到价格竞争的旋涡中，这和全国其它城市价格战只小品牌参与形成鲜明的对比，主流品牌的参与使价格战全面升级，摆在新、小品牌面前的是越来越大的生存压力。 服务战是基础战 今年各空调厂家销售工作的着眼点已不再是技术、质量，大家的目光不约而同的放在了服务上。由于空调是半成品，服务成为各空调品牌的基础工作，每个品牌想在深圳打开市场没有服务所有的就都是空谈。记者从海尔、格力、美的等主流品牌了解到：各大品牌在深圳都建有几十家服务网点，服务面覆盖深圳地区的角角落落，在“五一”期间深圳空调市场第一个销售高峰期，许多小品牌服务跟不上的缺点就暴露无遗，安装和维修问题成为消费者投诉重点。在各空调品牌做好服务工作的同时，深圳各大商场也在加强服务工作，如在顺电购买的任何一台空调享受的服务都是一样的，使空调品牌服务同质化。 产品概念战成配角 由于深圳消费市场的成熟，消费者对“空调产品同质化”这一概念已慢慢了解，前几年各空调厂家都在吹的负离子、冷触媒等健康空调并没带来真正的健康，早已被消费者所淡忘，空调在消费者面前恢复了制冷的本色。虽然今年个别品牌推出不少空调概念，但从市场反应来看很平淡，消费者已厌倦概念的炒作，年初被看好的变频空调在空调旺季并没有出现火爆的场面，普通空调仍是空调的绝对主流。 目前，深圳空调已全面进入旺季，但没有出现大家所期望的火爆场面，统计显示，2001年5月深圳空调市场销量总体比2000年同期差，各空调品牌的目标都没有完成，特别是深圳原有的一些老品牌在市场下滑的情况下又被新品牌的加入强占了一定的市场份额，在旺季已过半的情况下，如果6月销售再不会有大的增长，必将会再次动用“降价武器”抢占市场。目前深圳空调市场上空的“价格乌云”已是越集越厚，看来一场“价格风暴”再所难