地能空调推广难在何处

“这是一项好技术” 到10月份就已60岁的董凤田搞了20多年的制冷、制热新技术推广，至今还担任着济宁市制冷协会会长、锅炉学会秘书长职务。他一见到记者就说：“地能空调是我见到的最好的制冷制热技术，5年前我就开始吆喝了。” 据了解，地能中央空调是采用换热的方法，将地下水中低温热量提取出来，提高或降低需热、需冷端的温度，从而实现冬季取暖夏季供冷的目的。冬季可保持室温16℃—22℃，夏季可保持室温22℃—26℃。董凤田告诉记者，地能空调最大的优点在于无任何污染，投资少，运行费用低，一次性投资只相当于普通中央空调的65％，冬季供暖费用为燃煤锅炉的2／3，供冷费用仅为普通空调的1／15。济宁市科委办公楼2000平方米的示范工程，至今已运行了两个冬季一个夏季，完全达到了上述性能指标。 据环保部门介绍，目前城市大气污染的绝大部分来自燃煤，如果能够以地能空调作为替代产品，这一困扰人们多年的难题有望得到彻底根治。1999年7月，济宁市科委、经贸委、建委、环保局、水利局、电业局等六部门联合发出了《关于加速推广“地能空调技术”和建立应用示范工程的通知》，要求对有条件上“地能空调技术”的党政机关、企事业单位，不再办理锅炉增容手续，各级建委在新建规划和设计中，要优先选用“地能空调技术”；地能空调示范工程3—5年内不征收水资源费；各电业局在用电增容时予以照顾。 “政府文件不能代替市场开发” 一项环保节能、投入少、运行费用低，政府又大力推广的好产品，按理说应该是大受欢迎的，然而事实却并非如此。济宁市推广近两年来，除了作为样板工程的科委办公楼外，只有嘉祥县第一中学一家采用了该技术。原因何在呢？ 今年已经退居二线、亲自把地能空调技术引进济宁的老科委主任刘兆普向记者讲起了这样一件事。1999年11月科委办公楼改造，就是否采用地能空调进行研究时，几乎遭到了所有人的反对。最后，他不得不拿出市里六部门发出的文件，加之本人在单位的权威，才使工程得以实施。刘兆普感慨地说：“认识不到位是地能空调推广的最大障碍，要解决这一问题仅靠政府文件是不够的。在市场经济条件下，没有有效的市场推广和营销策略也是不行的。美国微软公司的软件很难说是最好的，但是由于其成功的营销策略，它的用户却是最多的。” 事实上，这几年，无论是政府部门还是生产厂家，对地能空调环保节能知识的宣传都远远不够。一位企业负责人告诉记者，他们单位搞办公楼建设时，还在规划阶段就来了许多的中央空调推销人员，其中不乏经常在电视上露脸的名牌厂家，却没见到一个推销地能空调的。“这些人都把自己的产品说得天花乱坠，你说我还能去选没人推荐的地能空调吗？”他反问记者。在济宁，最“极端”的例子是，某县的一家单位把即将安装完毕的地能空调设备全部拆除，重新安装了普通的中央空调，因为这家单位的负责人被另一位推销人员说服了。 “要走联合之路” 症结找到了，剩下来应该是对症下药了，但实际操作起来却没那么简单。 据了解，我省生产地能空调设备的厂家有三四家，分布在济宁、烟台、潍坊等地，其中济宁齐鲁工矿设备有限公司的产品还获得了由科技部、国家环保总局等5部委颁发的《国家重点新产品证书》。但这些厂家普遍规模较小，经济实力相对较弱。齐鲁工矿设备有限公司技术部的张新泉经理告诉记者，他们厂2000年利税只有150多万元。虽然企业每年都要拿出一部分资金用在广告宣传上，但相对于目前媒体上狂轰滥炸的空调广告来说，实在少得可怜。 “搞联合应该是一条有效的途径。”张新泉说。据了解，目前各地能空调生产厂家的技术差别并不大，许多还同出一门。如果利用各自的地域优势，在宣传策划、售后服务等方面进行合作，或在第三地联合投资都是可行的。另外，这种合作并不应只限于地能空调生产厂家之间。像有些实力强大的传统中央空调生产厂，在考虑产品的多样性和升级换代时，开发地能空调也不失为一项明智的选择。实际上，地能空调可以说是利国利民的朝阳产业，对我省产业界也是一个难得的机遇。目前，已有美国的产品开始进入中国市场，清华同方公司最近也成立了相关的公司，应该说是机不可失，时不再来。