洗牌的声音自2000年开始产生，喊了4年之后，中国空调业在2004年终于有了“说法”。2000年中国有400家空调品牌，2003年优化到150家，到目前市场上活跃的也就50家上下。空调市场按照这个情况发展，明年还会有几家？ “中国空调在2005年将出现‘殊死格斗’局面。”一位业内人士这样表达了自己的观点。种种迹象表明，这不是危言耸听。 冰火两重天的2004大规模洗牌 数据是最好的佐证。 经过2003年非典背景下的谨慎生产，2004（冷冻）年度中国空调市场呈现出前所未有的繁荣。全国空调行业总产量共计6042.33万台，销售收入1886亿元，利润总额48.88亿元。 然仔细分析，这充其量就是一种虚火，利润的窘态让空调行业的销售额成为陪衬。国内一家一线空调企业中报显示，收入67个亿，应付65亿元，库存近20亿元，单品利润只有50元左右。 一线品牌尚且如此，空调业告别暴利。 品牌进一步集中，强者雄霸的局面已然出现。一份国务院发展研究中心报告显示：2004年，国内空调市场上的主要活跃品牌仅50家左右，与2003年相比，近60%的品牌已被淘汰，海尔、格力、美的、科龙四大品牌已经占到51.9%份额。另据国家信息中心信息资源开发部发布的《2004（冷冻）年度空调器市场调查报告》显示，国家信息中心监测的空调品牌从上年度的150多个减少到90多个，而70余个小品牌为不到3%的市场份额拼杀。 库存压力膨胀。2004冷冻年度中国空调库存900万台，是业内普遍认可的一个数据。大量库存累及银行、商家、上游分供方，大量空调企业的产业链条出现危机，崩盘一触即发，整个行业失血不止。 2004（冷冻）年度消失的空调品牌中二三线品牌遭受的重创很扎眼：北京古桥以及乐华、万家乐、迎燕、天元等全国知名品牌集体性死亡，被市场彻底淘汰出局。近年来空调业洗牌的暗流终于迸发。这些企业自身运营遭遇危机，加上市场环境日趋恶劣，经过长期的量变积累，触发了今年大范围的倒闭。 而一些中小品牌更是在残酷的竞争中无法喘息，赶紧开溜。 2004（冷冻）年度空调品牌谁是赢家？4个一线品牌海尔、格力、美的、科龙获得了更集中的市场，暂时可以喘口气。看青岛的几个空调品牌，海尔和澳柯玛都在2004（冷冻）年度表现出色。根据国务院发展研究中心空调市场调查的全部50个城市来看，从市场占有率、第一提及率、预期购买率、总体知名度、品牌忠诚度的分类调查中，海尔空调全部稳居第一。海尔空调在2004（冷冻）年度的成功得益于今年的市场策略、产品结构很成功。2004年度之初，海尔空调率先在业内第一个推出氧吧除菌光健康空调，在2004年2月份，海尔又第一个调整市场策略，高中低端市场全线出击，这也成为其在市场的关键所在。 如果说海尔空调的成功顺理成章的话，相对而言，青岛另一家空调企业澳柯玛在2004年的业绩似乎有点出人意料。2004（冷冻）年度，澳柯玛空调内外销量突破百万套，比2003年度增长67％，品牌知名度大幅上升。分析澳柯玛的成功，其准确的市场定位是成功的秘笈。当然，还有可圈可点的澳柯玛木制空调。2004（冷冻）年度空调市场的一个特点是：一级市场销量放缓，二三级市场需求开始放量。澳柯玛空调积极调整产品线和价格体系，扎实拓展的正是二三级市场。 2005不是存在者的一劳永逸年 经过2004年度的厮杀之后，空调市场胜者是否就可以在2005年度高枕无忧了？在降价空间已经基本探底的情形下，企业之间靠什么竞争？2005年度空调市场“弱者”减少，行业整合后的竞争将更激烈，谁将在2005年度的一线品牌中主沉浮？各家空调企业都憋着一口气，高手之间过招，更容不得一丝疏忽。 因为利润的大幅缩水，2005年度空调进入“殊死格斗”倒计时。如果没有产品、质量、服务实力支撑，如果没有发展后劲，倒得会更快。这样的局面在2003年的中国洗衣机行业已经上演，在自身问题与跨国大品牌的积压下，洗衣机一线品牌在几个月内相继倒下的惨剧仍历历在目。中国空调市场上，松下、三星、夏普、LG、富士通都在虎视耽耽地盯着中国空调市场的肥肉，他们不惜放下“身价”开拓低端市场的做法，已经让人感觉到隐隐的寒气。 在2004（冷冻）年度生存下来的空调品牌必须找到新思路才有出路。 看看2005（冷冻）年度的中国空调市场仍然面临的压力 ： 压缩机依旧紧张，恐怕近两年都会成为空调生产的瓶颈，尤其是已经开始的现款现货政策考验着空调企业已经绷紧的资金链条； 库存压力传递。2004年度积累的900万台库存怎样消化？如果有厂家急于吸款的话，为了释放“淤血”，一轮大幅降价或促销将给整个行业的新品销售蒙上阴影。 找什么新的卖点？主流品牌要想多增加几个百分点的市场占有率，必须有高人一等的新卖点。怎样找好自己的位置？这不是件容易的事情。 渠道的叫板。渠道已经成为空调营销中的稀缺资源，2004年度，经销商抢货把自己抢成了“大肚子”，致使全国渠道空调库存累计约800万套。经销商资金被空调累得半死，即使面对厂家新年度的好开局，恐怕会显得有心无力。 新能效标准的挑战。2005年3月1日起，国家发改委规定中国市场空调必须执行新的能表标准，低于5极的产品不允许上市销售。这样的新规定将使不符合标准的空调面临被清退除出场的局面。 2005（冷冻）年度的空调战役已经在进行中，如此多的竞争压力，厮杀又起，也许这个年度会更惨烈。 信息来源：青岛财经日报
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