中央空调跨国集团在国内采取差异化销售模式

近日，从美意（中国）有限公司了解到，其正在重点进行渠道的开发工作，预计今年将在全国范围内完成销售网络的建立。 据介绍，美意集团是美国的一家专业生产各类专业中央空调设备的跨国集团，其在全球拥有８大品牌系列产品，并分别在美国、加拿大、英国等国家设有生产和研发基地，主要生产水源热泵以及其他常规型中央空调产品，并成立了东区（包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、山东、江西、湖南等）和北区（包括北京、东北地区、河北、河南等）两大销售中心。 据悉，美意将针对水源热泵和其他常规型中央空调采用不同的销售模式：水源热泵中央空调的销售将采用直销兼经销商的模式，由美意直接或者配合有技术、资金实力的经销商进行工程项目的争夺，充分发挥水源热泵中央空调的优势，为经销商创造新的利润增长点；而常规型商用中央空调的销售，则完全采用经销商制，尤为一提的是，美意将重点加强与中、小型经销商的合作，通过在品牌、产品、价格、销售政策、销售利润等方面的大力扶持，增强其在市场的竞争力。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国空调资讯网