苏宁美的深耕空调细分领域

昨日，苏宁与美的在苏宁南京总部举行美的厨房空调苏宁首发仪式。羊城晚报记者获悉，美的集团(16.86, 0.10, 0.60%)已与苏宁集团签订“3年600亿”战略目标。双方未来会联手耕耘更多家电细分领域。

随着用户个性化需求越来越强烈，细分市场被家电行业普遍看好。美的集团副总裁、家用空调事业部总裁吴文新称：“未来空调细分市场一定会成为空调市场增量的关键点。”美的方面透露，未来还会针对浴室、老人、儿童等细分领域和目标消费者推出更多个性化产品。

值得注意的是，在细分市场领域，作为生产商的美的不再单兵作战，而是充分利用了渠道的大数据挖掘优势。苏宁集团副总裁、商品经营总部执行副总裁王哲透露：“美的厨房空调，是双方共同研究行业趋势和消费者个性化需求的结果。”而苏宁为深化与供应商的合作，也已经启动“S+空调”计划。据了解，苏宁将在5月23日启动“万人空巷抢空调活动”，主打产品就是一系列与厂商合作定制或包销的产品。

羊城晚报记者获悉，美的与苏宁的战略合作不止于空调领域。据美的方面透露，今年2月底，美的集团董事长方洪波带队与苏宁签订了“3年600亿”战略合作协议，目标是在未来3年内完成美的空调等全线家电产品600亿的销售额。双方规划，联手深耕更多的家电细分领域。业内人士认为，双方的合作从仅仅的生产和销售的上下游关系变为双方联手进行产品研究、营销等深度合作，代表了零售商和供应商的关系正在发生转变。