9月，又一个制冷产品的销售旺季结束了。回顾2004冷冻年，市场上发生的很多变化令人记忆犹新。这些变化，为未来的2005冷冻年的市场演变提供了丰富的素材，也将为我国制冷产品生产企业提供参考和借鉴。 关键词之一：品牌淘汰 2004冷冻年，对于整个空调行业来说是个亏损年。原材料涨价、行业竞争无序致使终端卖价持续走低以及上游压缩机等资源供应紧缺，这些都在无形中加剧了整个空调市场的竞争。激烈的市场竞争使空调市场品牌集中度急剧上升，海尔、格力、美的、科龙等4家企业的产品市场占有率高达51.9%，比上一年提高了六个百分点。与之对应，其他二三线品牌的市场竞争力日趋萎缩，整体市场号召力下降，众多的二三线品牌甚至以低于成本销售，这就更加加剧了无规模优势的中小品牌的消亡。 冰箱业素以稳健著称，少有波澜起伏，即使在价格恶战连连不断的家电业，冰箱价格也一向是亦步亦趋。可是2004年，这一不温不火的景象被彻底打破。冰箱企业陆续堕入价格泥潭。 年初，先是海尔以高达10%以上的幅度大规模降价，随后的跟进者让冰箱价格在今年夏季彻底跌入了谷底。来自北京市场的价格显示，有的机械温控冰箱已经下调至1000元以内，平均每升在7元左右。而据有关调查数据显示，冰箱平均价格已经从去年最高点2229元跌至今年的1988元，降幅达到12.1%。 业内人士指出，大品牌在今年市场中的出色表现，使得二三线品牌必须加大产品创新的力度，才能确保不被淘汰出局，否则在未来的冷冻年度中将会面临一场灭顶之灾。 关键词之二：功能概念 从市场竞争的现状来看，产品技术革新已成为2004年行业整合的新动力。一系列采用新工艺、新材料的产品在2004年获得了市场的认同。各企业也正是用功能概念这张牌，来赢得市场的。 “节能”是在2004年凸显出来的第一张概念牌。它既符合了普通消费者传统的节俭心理，也响应了时代对有效使用能源的迫切呼唤。 同时，众多制冷产品生产厂商在“健康”概念上大做文章。健康空调品牌在低迷的市场中异军突起，成为2004冷冻年的闪光点。海尔的“氧吧除菌光”空调、三星的“银离子杀菌”和“特保强力制冷制热技术”、科龙的双高效空调、长虹的“健康静音王”、新科的直流变频空调、小天鹅的“茶之精”技术……在行业总体利润下滑的大环境下，健康产品却捧回了沉甸甸的收获。 此外，今年还有不少厂商在追求外观概念，试图打破传统呆板、单一的产品外观，给人以耳目一新的感觉。像澳柯玛推出的木制空调，新科推出的彩壳随心换柜机等。 关键词之三：渠道裂变 2004冷冻年度的另一个显著特点，是销售渠道发生了裂变。以百货业为代表的传统渠道市场影响力不断下降，以连锁为经营形式的家电专业渠道份额上升，特别是国美、苏宁等专业家电销售连锁店市场影响力越来越大。继家电连锁巨头国美6月内部重组在香港上市后，7月21日，苏宁电器股登陆深交所中小企业板。家电连锁巨头将竞争引入了资本市场。对此，国务院发展研究中心副主任陆刃波分析说：“目前国内家电零售连锁巨头为抢占地盘在各地疯狂圈地开店，需要大笔资金，这正是他们上市的初始冲动。” 据悉，到2004年末，我国零售业将取消对外商投资地域和数量的限制，实现全面开放。这意味着沃尔玛之类的国外连锁巨头将全面进入中国。届时，相对弱小的中国流通企业将遭受国外流通资本前所未有的挑战。 此外，整个制冷产品市场销售重心正逐渐向二三级市场转移。部分全国性空调企业已经意识到了二三级市场巨大的潜力，并开始依靠其强大的品牌号召力和自有渠道分销的能力向下渗透。明年三四级市场将是各空调品牌竞争的焦点。 关键词之四：高端竞争 冰箱企业历来奉行“低端打销量，高端保利润”的策略。“高端保利润”的具体做法：一是开发创新技术；二是减少新技术的应用面，将新技术仅应用于少数几个产品；三是将价格标高。 新技术、低数量、高价格，构成对高端产品的“围城”。围城之内，即是高端王国。一些“大牌”冰箱企业都习惯将新技术应用在少数产品上，将这些为数不多的产品价格定位在“高端”，作为“形象产品”来推广。 据一项统计资料显示，在大容量高端冰箱(如对开门冰箱、三门冰箱等，容积在250升以上)市场，伊莱克斯、西门子、三星、LG、东芝、松下等屈指可数的几个外资品牌的市场占有率就已经达到60%，而20多个国产品牌的市场占有率仅有40%。不仅如此，在产品后续力量的储备上，似乎也无法看到国产品牌绝地反攻的希望。面对这一高端产品市场现状，科龙集团副总裁严友松称：“决不能再让他们继续发展高端市场！” 国产品牌面对高端市场的“觉醒”，能否令其一改落后的窘境？高端市场格局是否会因此发生变化？业内人士认为，中国制冷产业在高端市场的未来仍不可预知。 信息来源：互联网
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