空调竞争蔓延上游

记者从某知名合资空调压缩机厂家获悉，就在空调市场上各大品牌刀光剑影、贴身搏杀之时，本年度销售业绩突出的乐华空调却偷偷抽出手来，向几乎所有的知名空调压缩机厂家伸出了橄榄枝。松下、日立、三洋、美芝、LG、庆安等厂家的重量级人物及各配件厂家200余人，7月底云集乐华空调所在地广东台山，讨论相互的合作方式并最终达成协议。 为何乐华在2001销售年度尚未结束之际，就向各大压缩机厂家“暗送秋波”？为何各厂家对乐华这样一个业界新军“投怀送抱”？ 家电协会一位行业专家分析：由于空调市场竞争的一再升温，使得位于上游的供应商尤其是压缩机生产厂家，在去年纷纷投资扩产，致使明年的空调压缩机市场出现了供大于求的趋势，要顺利消化庞大的增长量，无非两条途径——紧紧抓住大品牌的空调生产厂家不放；与具有巨大上升潜力的新兴品牌结成同盟。由于今年一些大品牌的销售业绩出现了不同程度的下滑，压缩机厂家与后者的结盟就显得格外重要。另一方面，以乐华为代表的空调新军，想在未来的一年里取得更加理想的市场份额和行业地位，也需要有上游供应商尤其是压缩机生产厂家的鼎力相助。 当今的空调营销手段，花样繁多，有的希望以一次买断机型取得市场主动、有的极力推崇家电连锁经营、有的打出“诚信”经营牌、有的一再强调自己的“星级服务”…… 无非想增加市场的推力与拉力。从产业链入手，通过在上游“筑坝拦水”来占据行业的制高点，乐华算是提前了一步。 乐华空调在7月底召开供应商大会以及供应厂家的踊跃参与，表明空调市场的战火已经由生产厂家和经销商，蔓延到上游，不管这些厂商愿意与否，空调产业链各个环节卷入市场竞争的旋涡，已是不争的事实。