价格战背后 空调业大佬可怕的“默契”

时近十一，空调业“老大”格力电器率先打出促销海报，宣称“20年首次发起空调价格战”。对此，美的应战，宣称“30年一遇的龙卷风”。紧随其后，海尔、奥克斯、志高、春兰、格兰仕、TCL空调等纷纷响应。至此，空调价格战，再次爆发。

从各个空调企业张扬恣肆的海报中，“公告”、“敬告”......看不到他们是主动还是被迫。不过，却可以看到他们仿佛打了鸡血一般的兴奋，颇有“不差钱，谁怕谁”的意味。从表面上看，每一个空调企业的气势不输任何对手。

有数据称，目前家电行业的空调品牌还剩下100多个。但笔者看来，此战过后，空调业或将进入寡头时代，不少空调品牌毫无意外将灰飞烟灭。只因为空调业大佬可怕的“默契”。

“价格战”成空调业洗牌推手

这并非无的放矢。时间回到2000年，彼时，中国空调品牌大约400家，可谓鼎盛。不过，品牌混战、诸侯争霸，也使得当时的空调产量严重过剩。基于抢占市场和消化高库存等因素，从2000年开始，空调行业开始了连绵不绝的价格战。

“价格战”能使消费者享受着低价实惠，也可以使各厂商的命运频生变数。这在2003年表现得尤为突出。以格力、美的为代表的主流厂商，凭借规模、质量等方面的综合优势，携龙头企业之威，有默契地开始了第一次品牌血洗。

2003年，空调品牌下降到140家左右，2004年市场主要活跃品牌仅为50家左右，2009冷冻年，国内市场仅剩下29个品牌……直至现在，消费者集中购买的空调品牌已不到10家。十余年来，空调品牌淘汰率达到了95%以上。而这，与空调业大佬有默契地发起价格战不无关系。

高业绩、高库存倒逼企业降低产品身价

由于空调门槛并不高，加上OEM的存在，各种品牌空调开始冒出尖尖一角，蚕食三四级甚至农村市场份额。虽然，这些空调品牌占据的市场份额极小，但加在一起其所代表的长尾市场却不容小觑。

至少现在，格力空调并不允许它们进一步扩张，甚至它们原有的市场份额也要争抢过来，哪怕伤敌一千自损八百。因为，2015新冷年，董明珠要力争格力电器实现1600亿元的销售目标。

事实上，其它空调企业在2015年也有着不小的野心。美的、海尔都希望新一冷年，进一步把渠道下沉，扩大营销网络;TCL空调则力争2015年销量增长18%，达到650万套，一跃成为国内五强;春兰空调则在很早之前就已经重申复兴目标，计划到2015年实现15%的市场占有率目标，进入行业前三;格兰仕空调则意图使2015年度国内市场的销售目标在2014年的基础上实现翻番......

除了面临新冷年的高业绩之外，今年的高库存也是压在不少空调企业身上的一座大山。目前，全行业库存有2800万台左右，这意味着，如果2014年下半年，不能消化库存问题，无论是格力、美的、海尔等空调业巨头都可能会面临业绩不增反降的风险。

因此，众多的空调业大佬愿意降低产品身价，有默契地开打“价格战”。因为此举一石数鸟，可以说算得上是真正的“阳谋”。那些二三线空调品牌不得不跟进，如果跟进就会赔本，不跟进就会淘汰。如此，既可以消化高库存，缓和市场供需关系，又可以打压二三线品牌，抢夺市场份额。

笔者认为，空调业大佬舍得利润，使“价格战”持续整个2014下半年，竞争力较低的空调品牌将会被血洗。如果只是国庆节，那么对二三线空调品牌而言，国庆节其实就是一个“国庆劫”。