海尔：三大武器冲击“新冷年”

海尔在日前召开的主题为“厂商双赢。海尔空调健康节能决胜2005”的大型经销商沟通会上宣布，海尔空调2005年的目标是：推出以海尔高效氧吧和健康高效空调打头阵的五大最新系列产品、高中低全线的合理价格、上千万级台阶、做世界最强、最大的空调供应商。 据了解，由于库存、原材料涨价、资金链吃紧扼住了空调业的神经，2004年被称为空调业的“灾年”，连年的价格战更使行业利润跌入低谷。在这种不利形势下，海尔坚持价值战，携“三大武器”备战2005新制冷年度。 武器之一：推出全系列新品 据了解，海尔空调2005年度新品有五个系列之多，涵盖了高、中、低和“战斗机”全系列，新颖的款式、健康节能的多样功能吸引了经销商的眼球。“为客户找产品，让客户来设计”在五大系列中得到体现，中高端系列均为健康节能产品，经济型系列也加入了健康功能；此外，五大系列中有两个系列均为变频空调，同时变频品类也由以前的高端延伸到高中低全线。 武器之二：提升生产能力 2005年海尔空调将通过全线发力扩大市场战果的同时，整合武汉、大连、合肥、青岛、三菱五个空调生产基地资源，届时海尔空调的生产能力将再次提升，保证其提出的2005年全球销售1000万台的新目标。据悉，这个目标目前在世界产销量上也是第一。 武器之三：完善服务 在推出大量新品、提出新目标的基础上，海尔空调还推出“服务进社区”，以无忧服务解决商家的后顾之忧，为厂商赢得口碑。同时在“十一”黄金周期间将给所有商家提供五大支持：一是保证商家“十一”提货奖励政策的兑现；二是保证新产品在市场上的领先；三是制定小区促销活动平台，一步到位地解决小区活动和小区工程各项工作地后期兑现问题；四是制定门店工程开发方案，解决零售小门店在做小工程丢单的问题；五是保证国庆期间促销样机和促销礼品的到位。 海尔空调盈利四招 一、观念随着形势变。2004年900多万台空调的库存，占据了整个国内市场容量的一半，供过于求的市场状况必然使消费者在选择空调产品时更加挑剔。因此，满足消费者需求差异化的产品，才能受到消费者青睐。 二、盯紧健康、节能新需求。人们对室内空气质量健康意识不断提升，空调都要求具有健康功能。而近几年内连续出现的电力资源供应不足的问题，也使得节能空调的市场拓展更具现实意义。 三、渠道是重头。海尔空调针对大中小不同渠道特点制定不同促销方案，得到经销商的认可。 四、善始善终看服务。海尔空调在一级市场建社区服务中心，半小时登门，2小时到位；而在二、三级市场，则积极跟进消费网络，空调卖到哪，服务跟到哪，最终保证了服务的及时性。 信息来源：深圳商报 宫刚峰