志高空调转攻变频市场

通过五一和端午先后两轮全国性质的“聚惠”促销活动，志高空调已经在旺季各个区域市场先声夺人。据了解，山东、湖南、北京、徐州等地区的五一到端午期间的销售增长都比往年同期有50%—70%不等的增幅，区域单个卖场节日期间单日最高销售超过2000台，旺季节日销售可用踏上新平台来形容。

一方面，志高在今年旺季的备战上破费心思，为了早日适应并应对6月后惠民补贴无法继续倚借的现实要求，从今年3月起，部分志高产管中心就已经投入了压货和定速库存清理的工作中。以山东志高和徐州志高为例，前者在旺季来临之前的3月底，内部召开了多场经销商会议，单场平均能实现现场收款4000万元，同时着重针对服务商和下级代理商进行培训，借以提高终端销售的成功率。而在产品市场指向上，志高苏宁系统负责人杨成秀表示山东方面定速机在5月前所有产品中的比例高达80%，经过五一和端午新品上市的产品线转型调整后，仅天翼之光、天之骄子、静雅之光三款新品的比例已经抬升到全产品的30%，而一级市场的变频机型比例也随之提升到了62%。徐州产管中心方面负责人彭松坦言补贴取消对于定速机销售压力会有所加大。现在，厂商已开始转型，相比定频空调，变频空调的利润更高。

另一方面，在端午期间志高联合商家开展了动态露演、静态展示等多形式的促销支持，极大地提升了商家主推积极性，节日卖场中的促销机型全部是目前畅销型号，一级能效变频一拖二空调也在全国限量发售。在陕西等地，志高还另辟蹊径和黑电联手，在当地联合创维、方太等黑电主流品牌开展了一系列促销活动。同时节日期间全国普发数千万条短信和彩信，凭此购机最高可享300元现金优惠，省却了消费者认筹押金的不便。

针对端午节，志高多地从5月28日就开始促销热卖，让利幅度都在40%以上。如今端午虽过，活动还将一直延时持续到六月上旬。徐州负责人彭松说：“目前志高在重庆市场库存中有六七成为定频空调，从上月开始，该公司已改变产品结构，虽然端午3天短暂，但是利用节日的后发效应，继续加大变频份额才是活动目的，预计收盘时能将变频空调的占比提高到四到五成。”

五一及端午的一个多月的两拨促销活动不仅仅是志高在空调行业旺季的启动和加速，也是节能惠民工程结束前后的两次小考，志高空调的聚惠活动得到了广大消费者及商家的高度认可，为决战旺季，完美收官奠定更坚实的基础。山东志高总经理刘井泉就一语中的，“一切变革，归根结底，还是为了要引导并拉动卖场和渠道双线销售”。悄然之下，志高已全力转战变频空调。