2004年空调冷冻年度行将结束，来自美的、格力、科龙等制冷企业的半年报都显示，海外市场正在成为新的利润增长点。 然而记者昨天从有关渠道获得的《中国空调出口产业研究》报告却显示，在2004年冷冻年度，空调制造行业的利润已经一路下滑至1％~2％的水平，另一方面，海外市场的成长还有待时日，目前主要出口企业80％以上的业务都集中在2~3个区域市场，导致激烈竞争，内忧外患的空调行业“崩盘”警钟已经敲响。 《中国空调出口产业研究》报告指出，在海外市场，尽管中资企业的品牌地位呈上升趋势，但还不足以成为市场的主流品牌，在目前的出口量中，以自有品牌出口的占20％左右，80％的出口量仍然来自贴牌生产。报告还指出，中资企业在国际竞争中担任的角色逐步加强，其面临的挑战也随之发生重要的变化，目前集中表现在原材料、渠道争夺和行业进退选择等方面。 挑战一：上游资源市场争夺激烈 制造产业的高速增长必然波及到上游原材料及关键配件的供应链，并引起一连串的连锁反应，导致全球市场主要原材料货源紧张，价格上涨，原材料的有限性与市场的高速扩张性矛盾日益突出。而这在中国市场更为明显。报告称，目前中国已集结了全球超过70％的空调生产能力。 而记者从部分厂家了解的情况是，空调原材料的采购成本约占到总成本的60％，不断上涨的原材料价格一方面使企业的成本控制面临极大的考验；另一方面导致供货紧张、原材料供给不足，影响到企业的正常生产。 而实际上，今年6月份左右空调压缩机紧缺的情况就已突出，导致部分企业开工不足，甚至部分型号全行业货源紧张。 挑战二：对主要流通渠道争夺加剧 就美国市场而言，2003年全球性跨国公司占到对美国出口总量的80％，其中美系企业返销率36％，LG等韩系企业占到40％左右，韩系企业凭借其与美国客户多年来建立的伙伴关系，对美国市场的渠道控制力远远大于中国企业。 而在日本市场，90％以上的进口来自于日本公司返销；尽管中资对日本市场的出口有所突破，但仍是以为日本企业贴牌为主要模式，要进入日本流通渠道的困难很大。 反而在一些爆发性增长的市场，中资企业依靠优越的性价比可与国际跨国公司一争长短。如在南欧，中资企业的产品对日本产品形成了巨大的压力，但在这些市场，中资企业内部之间的竞争也非常激烈。 挑战三：企业面临进退抉择的考验 许多中资空调出口企业在参与市场竞争时，往往采取竞相压价的方式抢占市场。报告数据显示，2000年到2003年间，国内空调出口均价从213美元／套下降到143元／套，降幅达33.33％。 随着价格不断下调，再加上原材料价格持续上涨，空调制造业的整体行业利润水平也不断下滑，目前基本维持在1％~2％的水平。 特别在欧洲市场，空调产品安装与服务的收费水平等同于空调器的销售价格水平，因此对产品质量的稳定性非常看重；此外，欧洲开始执行新的能效标准，因此在欧洲市场上采购商关注的因素如下： 第一是能效与环保水平；第二是质量的稳定与可靠性；第三是交货及时；第四才是价格。 市场的变化推动了行业的洗牌进程，使强者更强，弱者更弱，大型企业在成本控制及市场运作方面拥有规模优势，有较好的生存空间；而小企业则面临被淘汰出局的危险。但小企业可以选择索性退出，对已经具备中等以上规模且曾经一度占具行业领先地位的品牌来说，却真正面临着进退两难的考验。 信息来源：广州日报
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