大连三洋冷链——超市里唱“主角”

在400多家中国连锁经营协会会员中，70％以上是大连三洋冷链的用户；在全国商业联合会统计的中国连锁业60强中，大连三洋冷链的客户占77％；产品品种从当年的6种发展到今天的200多种，占销售总收入的40％以上。 在最近召开的中国连锁经营协会第三届会员大会上，冰山集团大连三洋冷链总经理张健东以绝对的优势竞选为副会长。以供应商的身份进入中国连锁经营协会领导层，这不仅是该协会的惟一，也是首次。该殊荣是以实力获得的：在400多家中国连锁经营协会会员中，70％以上是大连三洋冷链的用户；在全国商业联合会统计的中国连锁业60强中，大连三洋冷链的客户占77％。由此可见，冰山集团大连三洋冷链在中国超市连锁业“领衔主演”的地位毋庸置疑。 由大连冰山集团、日本三洋电机株式会社、日商岩井株式会社三方投资的大连三洋冷链有限公司是在我国超市、连锁店刚刚崭露头角时成立的，主要生产超市保鲜的冷冻冷藏陈列柜等产品。当时国内同行业的厂家还寥寥无几，市场基本是“老美”的天下。经过短短8年的发展，三洋冷链产品的市场占有率急速上升，占有了国内市场的半壁江山。最近大连冰山又与日本三洋达成了一项重要协议，日本三洋将处于优势地位的东南亚市场全部让给大连三洋冷链，这无疑为该公司挺进国际市场大开了绿灯。 “我们为便利店提供产品，首先要便利用户”，张健东总经理如是说。为“便利”用户，该公司始终把潜在市场作为新产品的开发目标。 1997年他们经过周密的市场调查后，认识到便利店是一个很大的市场空间，立即投入力量研制用于这一新业态的产品，率先开发出20多种新型陈列柜，第二年，在上海、深圳、广州等大城市，果断涌出一大批便利店，三洋冷链的产品顿时成了抢手货，仅此一项，就给该公司带来了上亿元的销售收入，目前，该公司的产品品种已从当年的6种发展到今天的200多种，占销售总收入的40％以上。 美国沃尔玛在深圳开第一个连锁店时，由于在国外购买的与陈列柜配套的压缩机没有及时运到，无法正常开业。为“便利”用户，接到对方的求援电话后，三洋冷链总经理张健东亲自带队将压缩机空运到深圳，解了燃眉之急。前不久，昆明的一家外资大超市遇到了类似情况，大连三洋冷链专门包了一架专机，将6台压缩机运了过去。 据全国连锁商业协会有关统计数字表明，今年国内市场冷冻冷藏陈列柜的市场销量为2万台，而日本则达到8万台以上，欧洲市场也在7万台左右。国内外市场的巨大空间给了大连三洋冷链极大的发展机遇。下一步，他们即将在规划面积35万平方米的大连开发区三洋工业园区里开工兴建大型新厂房，公司的生产能力将翻一番，其产品在返销日本市场的同时，还要进军东南亚和欧美市场基地。 --摘自《北京晚报》