2006年对于中央空调行业来说是不平凡的一年。原材料的上涨、竞争的加剧、企业间的整合，使得处在这个行业的企业无不开足马力，纷纷出新招奇招来保住自己的位置。长虹中央空调的上半年更可谓是历经曲折，两次人事调整和一系列的政策整合，使得这个在本行业明不见经传的企业总算有了星星之火之势。长虹中央空调上半年合计完成销量8000多万元，基本完成上半年度销售任务。
长虹公司副总经理李进博士今年年初时就对长虹中央空调提出了“四个一”目标：即一批好的产品，一支好的销售队伍，一支好的客户队伍，一个好的品牌。他要求全体员工以严谨的工作态度、乐观的工作精神、创新的工作方式和国际化的业务能力全面提升长虹中央空调的综合竞争实力，以饱满的工作热情全面完成2006年度目标任务。全体员工倍受鼓舞，誓言奋力拼搏，保质保量完成任务。
长虹中央空调上半年度从产品研发、渠道建设、市场营销等各条战线均取得了丰硕的成果。产品研发方面，加强了多联机组和水源热泵的开发，同时，螺杆机组取得了突破性的进展，最新研制成功的第三代螺杆机组已顺利投产，并已在绵阳、成都两地建立起样板工程3个。
渠道是中央空调企业发展的生命线，长虹中央空调始终把渠道建设放在第一位。在总结了05年市场运作得失的基础上，经过行业调查和专家咨询，长虹中央空调于今年采取了“区域代理商+项目直营商”的经销模式，产品管理中心所在地开展了区域重点网络分布及市场概况普查，抓重点区域和重点客户，提高工作效率和成功率，逐步优化了经销网络。
市场营销方面，经过近几年的全面拓展，06年驻外产品管理中心从去年的10个增加到15个。从销售区域上看，华东、西南和华南地区是长虹中央空调的销售重点区域。
华东作为中国经济最为发达的地区，向来都是兵家必争之地，这个区域也是长虹中央空调销量最大的地方。本区域上半年完成销量占总销量的32%，也是长虹中央空调上半年销量增长最快的地方。在与经销商长期互惠互利的合作中，拥有了一大批样板工程，如上海卢湾剧场、上海昱翔半导体有限公司办公楼、上海松江仓桥中学、南京白宫大酒店、南京句容中医院、杭州商业银行和温州市体育中心等。
西南作为总部周边地区，理所当然是长虹中央空调的销售重点区域。本区域上半年度完成销量占总销量的25%，排在区域第二位。这一区域因为天时地利的关系，培养了很多铁杆经销商，样板工程建立了成都省纪委02号基地，成都五牛科技有限公司办公楼、成都讯捷通讯城、绵阳市人民检察院、绵阳涪城区检察院，重庆江北中医院和重庆联通公司等重点项目。
华南地区是中央空调厂家最为集中的地方，竞争也最为激烈，长虹中央空调上半年在本区域完成销量占总销量的20%，排在区域第三位。尽管此地厂商众多，任建立了诸如福州海峡之声、泉州牙科医院、广州市红宝石餐饮、汕头海景富豪别墅、深圳市湘江老厨、广西众康药业有限公司办公楼等样板工程项目。
上半年度长虹中央空调通过渠道拓展、展会参与、产品推介、五一促销、服务回访和千门万户店面普及活动等一系列推广形式保证了销售的顺利开展。下半年是冲刺阶段，研发上会顺应潮流，加快新冷媒产品和环保产品的开发；推广上也会继续加大投入：如开展经销商普查活动，户式中央空调推广活动，样板工程推广活动，“虹色风暴”销售竞赛，优秀经销商、服务商表彰大会等，通过一系列举措来全面促进长虹中央空调06年度销售任务的顺利完成。
来自:长虹
微信公众号
个人微信
