空调消费需求趋“碎片化”

如今的空调消费格局发生了怎样的微妙变化，又呈现出哪些全新特点?日前举行的空调行业发展趋势高峰论坛上，苏宁分析认为，随着家电节能补贴逐步退出市场， 空调消费正呈现出“碎片化”趋势，加上宏观经济刺激短期出台可能性较小等原因，预期明年整个行业将处于“高位盘整期”。东莞国美和时尚电器对此也表示认同，但认为渠道变化并不会导致空调销售大幅增长。

与此同时，三大连锁趁年底这一关键档期，在彩电与冰洗双线展开“黑白混战”。

空调消费需求趋向“碎片化”

来自有关渠道的信息显示，近几年国内空调销售总体呈现振荡上升的趋势，其市场规模从2008年的低于3500万台，扩张到去年的5500多万台，增幅超过40%。但对今年这一财年的内销增幅，业内普遍预计仅5%左右。存量市场方面，目前城镇每百户空调保有量为120台，农村市场每百户空调保有量仅20台左右，仍存一定市场空间，尤其是饱和度本就不高的三四级市场或持续放量。

日前，苏宁联合一线空调品牌在南京召开空调行业发展趋势高峰论坛，东莞苏宁也携手东莞地区空调品牌代表同步参与这一视频会议。对于空调的消费趋势，苏宁分析认为随着家电节能补贴逐步退出市场，空调消费群体的格局也发生了重大变化，“碎片化的消费特性日益凸显”。(碎片化即热销点不像往年在五一、十一集中爆发，只是无规律零星出现)

就东莞市场来看，今年5月空调销售市场受节能惠民政策退市影响，空调一度集中热销。但随后因雨水天气持续，空调走势在旺季基本未达预期。而变频空调新国标十一正式实施前后，各连锁卖场再次轮番掀起清仓促销攻势，虽小有斩获但同样难言辉煌。

综观全年度，基本未像往年那样出现明显的消费井喷节点。“在空调消费基本饱和的情况下，随着销售渠道多元化和产品丰富度大幅提升，必然会出现碎片化的消费趋势。”东莞国美相关部门负责人张彤亦如是认为。

消费者更热追个性化产品

尽管如此，但也出现了一些新的增长点。如经过多年的市场培育，加上最近几年国内房地产市场的高速发展，联排、大户型等中高端住宅的逐年增加，中央空调的消费需求也一路“水涨船高”。仅今年上半年销售规模便达50亿元，同比增长超过20%。苏宁方面认为，“消费结构的变化必然会引导产品结构变化，品牌竞争将会相对激烈”。

来自中怡康的相关监测数据显示，今年中秋、十一期间，空调柜机市场中，时尚、省空间的圆柱形柜式空调零售量同比增速高达315.6%，其中美的天行、海尔帝樽、三星Memory智能空调，以及海信“苹果派A8”系列等，均在圆柱形市场分得一杯羹，这也表明厂家通过产品结构调整，主动迎合终端消费水平的变化。

苏宁方面亦称，高效节能空调的占比已从去年年中的近20%，发展至今年5月已突破60%。东莞苏宁等连锁家电卖场认为，变频空调新国标对后市产品结构的影响更大，预计其直接市场效应将在明年体现得更为明显。

年底最后一轮空调冲击波杀到

虽已时值年底时节，东莞苏宁双线再度以空调为核心并兼顾其他品类，开启“万人空巷、万人在线抢家电”活动，从而打响冬季家电抢购大战。除热推海量特价空调外，还将与空调品牌开展联合团购，更高调宣称空调价格全线雪崩，畅销大1P、1.5P冷暖挂机、2P柜机让利力度空前，“降幅最高达40%”。

“年底这段时间不是空调旺销节点，单选冷暖空调的消费者也并不多，整体以家装套购为主。”东莞国美广宣部张彤直言，虽不会主推以空调为主题的专场活动，但会联动促销。

时尚电器则表示，今年的寒冷天气“来得晚、来得短”，会否出现另类因素刺激空调销售也不好说，不过年底收官大战将囊括空调惠销在内。

三大连锁热衷混战黑白电

更为热闹的是，三大连锁在彩电与冰洗双线展开了“黑白混战”。

时尚电器携手创维声称“4K电视99.9元/英寸”热卖，选购65英寸大屏送42或32英寸电视，买4K极清电视再送豪华Hifi音响一套,创维天赐新品则另送价值1099元的“吉祥四宝”大礼包。针对4K电视按英寸叫卖的新鲜提法，东莞苏宁和东莞国美双双与康佳合作，趁势展开全线反击。前者号称“半价购彩电”，如康佳46、50英寸高清电视只需2999元、5999元，65英寸4K彩电更豪送智能移动电视;后者康佳专柜预存20元可直抵100元，选 4K电视逐级赠送音响、小平板电脑等。其间三星、夏普彩电也放价清仓。

冰洗方面，东莞苏宁也打出“颠覆底价，一降到底”的底牌，西门子 174升双门冰箱、小天鹅7KG滚筒洗衣机，分别仅需1899元，2198元。东莞国美也表示，年底联合小天鹅、美的、海尔、西门子等同场普惠，部分热销洗衣机让利30%左右。时尚电器本周末则热办首届冰洗家电节，顾客到店即可送1600元购物现金卡，购冰洗满1000到3999元即送金龙鱼调和油，其间金松波轮洗衣机低至788元，从而竞相吸引消费者眼球。

空调行业

明年或高位盘整

就今后的空调行业走势，苏宁有关负责人认为，虽然实体零售依然占住空调销售的主力地位，但是电商平台零售额占比已由去年的2.2%，提升至今年的5.2%，基本实现翻番， “电商平台的飞速增长推平了地域分割和价格差异，打破了空调厂商原有的区域渠道布局”。但考虑到宏观经济刺激短期出台可能性较小等原因，预期明年整个空调行业将处于“高位盘整期”。

“渠道的变化，并不会导致空调销售大幅增长。”时尚电器市场发展部副经理陈权威表示，如今整个行业都是这样，但或会持续调整，目前尚难定论。