从时间上讲，八月份已经进入了2005年度的收尾阶段，各个工厂的工作重点已经从市场转入内部的工作总结、年度业务核算以及来年市场政策的制定等方面。昔日如火如荼、热闹非凡的促销活动不见了踪影，没有了拉力，也没有了推力，终端自然出货，导购员在不知何处飘来的桂花香中昏昏欲睡——
整个空调市场好象是一个调皮的孩子，在兴高采烈的玩耍后终于精疲力竭，沉沉的进入梦乡。没了刀光剑影，见不到针锋相对，四处一片和谐。
而平静的河床下，暗波汹涌。
听老张讲那过去的故事
在竞争中，超越对手的方法有两个，一个是竭力奔跑到它前面；而另一个，就是等待它犯错误，然后超越它。或许在其他的竞技项目中，对后者不能抱什么希望。但是空调不一样，每年都会有前仆后继的品牌一头扎进满是淤泥的深渊。在05年，东洋给大家让出了属于自己的那份蛋糕；科龙的壮志未酬成了想更上一层楼品牌的奠基石。“不犯错误，就是进步”被中国空调玩儿的出神入化、淋漓尽致。
05年度空调是原始的低价策略转移到产品的竞争力、服务意识、健康节能、能效比等相关要素较量和探索的关键年度，无论市场格局怎么演变,展现在我们面前的市场竞争,却丝毫没有因为人为因素或是天气变化而有任何改变。
一样的签名售机，一样的搭台唱戏，一样的买赠返现，一样的堆码销售。
签名售机的老总去签了名，并不能保证就能售出机器，没签的时候卖的挺好，去签名没人买的事情时有发生；搭台唱戏依然热闹非凡，围观群众人头攒动，仔细一看，不是民工就是小孩；买赠返现还在继续上演，买空调的人也聪明了，“还不是加上去价钱再给我们减下来？”；堆码销售倒是有些用，不管销售与否，好歹增加了产品暴光率，但下来一算个帐，临促费用加上场地费够在报纸上打个软文了。
软文现在也已经不管用了，一个口味的陈词滥调让人马上就知道这是属于广告范畴，特别是软文下面还留个抢购热线更是显的居心叵测，好象那产品不要钱似的需要让人家去抢。你要打广告就打呗，何必犹抱琵琶半遮面，自吹自擂的不好意思了？干那脱裤子放屁的事儿干啥？但是消费者不明白，一个硬广的价钱可是等于两套最好的空调哇，这两年卖空调的别的没做啥好事儿，就是养活了报纸、电视和安装工，另外兼替中国移动和联通打了一年工。
假如要说既然以上那么多的工作都没有什么用我们又何必要做？何必折腾？——而这就是中国空调的可悲之处，一如我们的求学，明知道没用但还是要学。因为只有这样才能证明你的存在、因为我们没有找到的营销方法、因为我们活着就注定要折腾。
中国空调界从来都不是一个缺乏创意和灵感的团队，在上面的几招被我们视为鸡肋的方法还没有被淘汰的紧要关头，好方法来了。
先是白皮书后是黑皮书再后是半黑不白不知有没有皮的书。
先是包修六年后是免配件八年再后是从上到下包八年。
先是建立快速通道后是建立绿色通道再后是建立黄金通道。
当我们又折腾了许久之后发现自己手中拿的依然是鸡肋。
鸡肋就鸡肋吧，还有的牌子连鸡屁股都没得吃呢。再说只要消费者认帐就行，他不认也不要紧，我把他吓唬认。于是我们就到处听到以讹传讹的声音：“今年可是百年来最热的一年啊！”似乎空调盛世真的已经降临，我仿佛看到自己拿着开票的笔四处指点：叫你们早点买空调你们不听，现在求我有什么用？
但传说中的爆热天气就如同传说中的仙女，左等右盼依然没有她的到来。到是大雨不停，四处内涝，七月的夜晚盖着被子睡觉。于是，我明白了，传说永远都只是传说，这些只不过是某位哥们儿自欺欺人的把戏，消费者没蒙着，把自家兄弟蒙了一把。
吃一堑长一智，蒙就蒙了吧。日子总还是要过下去，帐也总是还要算的。国内市场整体05年度的市场容量为500亿人民币，被几位大哥级的品牌瓜分了60%，大哥格力：140亿、二哥美的：110亿、三弟海尔100亿。那剩余的、仅有的40%的市场份额被科龙、TCL、志高、奥克斯、海信、格兰仕等瓜分掉了。
吃肉的吃肉，喝汤的喝汤，不管饱不饱，05年就这样没有了。空荡荡的餐桌告诉了我们什么叫木星原理。
木星是离太阳第五颗的行星，而且是最大的一颗，比所有其他行星的合质量大两倍，是地球的318倍。其实它原来没有这么大的，但它强大的吸引力将身边所有的一切物质朝自己身边拉，然后合为一体。体积越大，引力越大，周而复始的循环不能停止，只到有一天自己承受不了自己的重量，才轰然爆炸。
而现在中国市场的空调现壮也是如此，品牌集中度越来越高，能够抗衡的品牌也越来越少。
看亚峰展望那不远的未来
一 淡季不是很淡，旺季不是很旺
能效比的出台，让中国市场突然出现了1000万套的社会库存，主要集中在大品牌身上。新的能效比政策要求，在9月份必须要达到国家规定。所以一些厂家在旺季为解决此心病，利用政策来套牢商家，在淡季就开始让其大量备货。这样一来，各商家手上资源就会很多，他们集中把资源整合后投放在新门店开业、重装、重大节假日、店庆等特殊时段来使用。
良好的品牌形象和超底的价位对消费者的杀伤力是百分百，没有人能够经的起这种诱惑。于是旺季的客源就在这种背景下被严重分流，成为淡季不淡，旺季不旺的主要原因。
伴随着他们抛货的速度，大型连锁在一级市场的布局基本完成。在06年的淡季，商家手上的资源不会继续如05年般充足，这将会影响到淡季的出货量，并将“淡季不淡，旺季不旺”转换成“淡季不是很淡，旺季不是很旺”
二．一级市场萎缩，四级市场沸腾
经过数十年的努力，城市的室外机终于像春天的野花一样盛开在每个角落。国内空调市场需求总量的增长幅度将连续三年呈下降趋势，预计2007年国内市场的空调需求将首次出现负增长。本冷冻年度，市场需求总量的增长由2004年8%的增幅继续下滑至6%，而2003年，国内空调市场的增长幅度在12%。大城市空调市场逐渐饱和的迹象更加明显。
不管是格力、美的、还是志高、格兰仕等企业纷纷发起乡镇总动员，并加大力度进军四级市场，就是为了应对一级市场萎缩的危机，想通过拓展市场的广度和深度消化产能。农村的市场是广阔的，所有向往成功的品牌都应该下到四级市场接受再教育。
三．工程机是老当家，政府采购是新热点
在市场上，工程机的市场份额能占到全年销售额的20----30%左右，特别是几个大品牌更是重视工程机的竞争，它们的价格比终端网点要低5—8%。
这样一来，它们去竞标就会有很大优惠的空间，而且有时候竟然喊出无低价竞争的口号，不管是真是假，消费者认这一套。
除了传统的工程机外，政府采购成为新的热点。经管它也属于工程机这个范畴，但是现在随着国家的立法和整顿，全国政府采购规模也将“水涨船高”，有望达到2500亿元。具体到空调市场，政府采购的市场份额将占到整个市场份额的十分之一。政府采购在市场上的比重将进一步增加。
而格兰仕更是捷足先登，在全国政府采购会议上取得了优先权。
四．炒作方向变化不大，产品结构皆有调整
海信的变频、格兰仕的光波、TCL的钛金、奥克斯的水护氧、美的的换气、海尔的氧吧、志高的花好月圆、奥柯玛的木制空调等等，这些产品的卖点会有延伸性的补充，但不会有本质上的变化。独具的这些卖点是企业赚钱的根本，谁也不会轻易转化的。
在产品结构方面，特价机用于抢占份额，稳定自身排名；中档机试行平出平进，略有利润；高档机用来展示企业实力，获取高额盈利。但05年的部分高档机可能沦为06年的中档机，而更具竞争优势的新品填充高档机这一空白。
从近段时间的媒体来看，格兰仕、志高、等都有新品即将推出，这也是关系到收首期款的重要筹码。
五．终端表情丰富，渠道复杂痛苦。
06年，在有条件的卖场将放弃最原始的靠背式展台，而是利用酒吧咔座、展台包箱式的方式来突出产品的表现力，给人一种优雅舒适的良好购物享受。让人们能坐着买空调，喝茶谈机型。在售点建设方面更具美感，更具亲和力。
在渠道运做方面就没有终端如此的享受了，供货方式多元化、属性不同的差异化将交差并频繁出现。在大型连锁大力进军二、三级市场的06年，原有的老客户所受到的冲击将持续加大，价格进一步混乱，当地连锁的呼声将越来越高，串货现象突出。
六．价格稳中有升，服务理性比拼
中国空调在浴血几年后，从春秋进入了战国时代。品牌格局在06年度已基本稳定，市场环境日益明朗，竞争秩序渐入良性化，国家法律法规日趋完善，新能效比的强制实施进一步提高了行业竞争门槛。
微信公众号
个人微信
