奥运年发力 DVM PlusⅢ引领行业先锋

当时间刚刚跨越2008的门槛，扑面而来奥运年的热情，似乎能够将冬日的冰雪也一并融化——几乎所有的人，都在期待着奥运年里的突破：股市的新高、奥运夺金的新高、经济发展的新高……

距离DVM PLUS II的发布推出仅仅过去2年，三星数码中央空调回应市场期待，再次推出引领行业先锋的DVM PLUS III！在为期三个月、主题为“龙行天下 强者典范”的巡展中，DVM PLUS III优异的性能在行业中引起轰动。

所有压缩机使用二级压缩的“喷气增焓”压缩机；室外机模块无主辅机之分，安装无先后限制，自由灵活；最大组合模块64HP；不论是室外机模块还是每个压缩机都可以实现循环运转等等特点，不能不令同行刮目相看。

“我们要做口碑项目、作口碑企业，这才是王道！”三星商用空调营业部市场部总经理朴营国深知肩上的责任和使命。回顾三星中央空调在华的发展轨迹，我们清晰地发现，这个占据韩国商用空调市场半壁江山的国际品牌，以世界领先的创新能力和科技研发能力，不断激励着行业技术的发展、并不断降低成本施惠于终端消费者。

一、奇兵姿态 破美、日垄断

2000年以前的中国中央空调市场一度被大金、开利、约克、特灵等日、美企业所占据。典型的寡头垄断态势，造成竞争滞涩、技术升级缓慢以及远超过30%以上的垄断利润。

市场需要充分的竞争。客户需要品质不断提高而价格更加实惠的产品。

以三星中央空调为首的后发品牌承担了这一重任。早在1995年成立的苏州三星电子有限公司（简称SSEC），是三星电子在海外最大的白色家电（冰箱、空调、微波炉、洗衣机）生产基地。从2001年三星生产出第一台数码中央空调以来，三星中央空调一直保持着高速增长的态势，这样一支奇兵的异军突起，在日、美品牌垄断的中国市场上，撬开了一道缝隙。

2002年，三星电子就将世界上最先进的变容量空调系统——数码中央空调系统引入中国。先进技术的引进，显然刺激了当时的垄断市场；此后商用空调的技术战开始在中国市场烽烟四起，不仅提升了市场内主流产品的品质，更为日后的环保与节能竞争的有效展开，埋下了重要伏笔。

为此，三星电子以大手笔在苏州投资1亿美元兴建了制造工厂和空调研发中心,不仅大幅强化R&D，还扩大了教育训练基础设施。

2004年，作为三星DVM数码中央空调系统的升级系统——三星DVM PLUS 数码中央空调面市，相对当时的市场来说，其具有更广运行范围、简便安装、更长冷媒配管等等特点，能更灵活地适应不同建筑规模的需求。

同年，三星数码中央空调系统将当时中国地区最大的项目——北京丰台科技园总部基地约2000万美元的订单一举拿下，再次引起业内关注。

2005年4月25日，以“数码艺术 简约时尚”为主题的“三星mini-DVM家用数码中央空调全国巡展”在北京拉开了帷幕。这是三星中央空调关注家庭中央空调市场、把最好的技术带给普通终端消费者的一个重要举措。

2006年，代表多联机技术领先水平的三星商用数码中央空调DVM PLUSⅡ在中国登陆，再度引发了中国空调行业各方的广泛关注。相较于传统产品，DVM PLUSⅡ更高效、更全面、更强劲，产品的设计理念也更加成熟。

纵观三星空调登陆中国这短短的七八年，以技术创新、技术整合为特点的产品创新，不仅为三星品牌谋得了中国商用空调市场的新生代领头羊的地位，同时也为行业的发展，特别是高档房地产行业，贡献了一份独特的力量。随着三星数码中央空调优质的产品及服务不断得到广大用户的认可，越来越多的高档地产项目开始配套使用数码中央空调产品。针对中国地产市场的快速成长，三星致力于挖掘客户对中央空调更高、更多的功能需求，将其先进、成熟的技术进一步完善，成功地将“最大”、“最高”和“最精”的“三最”项目——北京总部基地、广州中环广场和上海绿地集团等等具有示范意义的项目收入囊中，这些项目的顺利实施为三星数码中央空调进一步与高档地产行业的合作打下了良好基础。同时，对国内中央空调领域的快速成长起到了很好的促进作用，使得中央空调市场逐渐向充分竞争的良性循环发展。

二、 不断创新 因而不断超越

三星之所以在中央空调领域取得如此快速的发展，关键是秉承了三星一贯的技术创新战略，正如三星集团李健熙会长所说，“三星能有今天，是因为有技术作为后盾”。不断的技术创新，使三星在强手如云的西方市场中实现了国际化的战略转型。反过来，这种抢占国际市场最前沿的创新战略，又通过一件件实实在在的产品，施惠于中国客户。这一点，同样表现在三星中央空调领域的发展上。

在行业销售过程中，为了实现不断的技术创新战略，三星制定了独到的“四先”战略，即：抓住先机；率先获得技术标准；产品抢先投放市场；以及在全球市场占据领先地位。简称为“先见”、“先手”、“先制”、“先占”。正是这四先战略始终指引着三星中央空调的中国战略。

三星中央空调在“四先”战略的指引下，首先着眼于“先见”，通过缜密的调研与判断，敏锐地捕捉到全球中央空调市场在数字技术应用、节能、环保以及个性化人性化方面的发展趋势，率先在中国市场投放了最先进的数码控制中央空调产品，有效地解决了包括变频空调产生干扰电磁波的电磁污染在内等问题。

在“先见”、“先制”以及“先占”的战略思想指引下，为保证持续的技术优势，三星一直对尖端技术创新保持高投入。2004年三星的研发投入占到总体收入的8.3%，相当于46亿美元，2005年研发投入为70亿美元，占到总体收入的9.2%。即便是在金融危机后亚洲的企业纷纷削减研发投入的情况下，三星也始终在加大核心技术的投资。这一思路完全贯彻到三星商用空调的发展中，三星把数码中央空调系统引入中国市场后，迅速在苏州规划成立了空调研发中心。

正是这样的创新投入体制下，才使得三星空调能够不断完善DVM PLUS 系列产品，以平均2年的速度推出新一代产品。

三、 借力奥运 市场夺金

作为北京奥运会的TOP赞助商，三星品牌的含金量毋庸置疑。就如同中国体育代表团在奥运会上一直努力冲击第一集团一样，三星空调作为中央空调市场上新生代力量的代表，其目标自然也是争夺“金牌”。

早在2004年，苏州三星电子有限公司总经理李奎东就曾表示：空调是三星未来8年八大重点战略产品之一。

如今已经4年过去了，三星中央空调借势北京奥运会的东风，力争在中央空调领域冲击第一集团的努力也渐显威力。一个不争的事实，以三星、海尔、美的、格力为代表的新生代力量占据的市场份额正在逐步上升。据中华商务网的数据统计，虽然前三的位置仍被日、美企业占据，但是他们的市场份额总和却在下降，更多的市场被包括三星在内的新生代力量分食。而2000年前，日美企业占据国内九成中央空调市场。

业内人士认为，2007年以来，国内中央空调行业仍然处于高速增长期，房地产行业持续升温、住宅环境逐步改善以及新生代品牌逐步替代日美垄断品牌，都进一步扩大了中央空调的市场空间。而在北京、上海、广州等大城市，奥运会、世博会、亚运会等盛事对城市的发展起到推波助澜的作用，这些市场的中央空调需求以每年50%的速度增加。

三星中央空调的目标，就是当行业的领头羊，为了达成这个目标，第一步就是实现行业三甲。

然而任何品牌的发展都必须依靠其产品货真价实的含金量。一向坚持靠技术创新、技术整合打造高品质产品的三星中央空调，在2008奥运年里以全新亮相的DVM PLUS III系列产品，将凭借更加高效、更加绿色环保、更加人性化的优势，助力三星在中国中央空调市场赢得属于自己的那枚“奥运金牌”。

来源：三星数码中央空调