2015冷年空调出货或下降

国内空调市场今年旺季阶段遭遇十年一遇的凉夏，同期内的零售量出现了大面积下滑，与此同时，截止7月底内销市场的库存量也创下了历史新高。庞大的库存量为后期市场的演变带来了太多的不确定因素，这也掣肘了各空调企业对国内市场的拓展。

仅以出货量而言，无论从哪个方面来看，整体规模想要实现再增长都不存在十分乐观的基础。空调产业似乎又出现了一个周期性低谷，而出口市场在2014年度的大面积下滑已经先于国内市场进行了阶段性调整，短期内也同样未现积极条件推动外销量的规模再突破。2015年度中国空调产业面临着一个内外交困的不利格局，而有限的市场需求空间也将进一步激化供求矛盾。

种种不利因素施压2015年度市场

庞大的库存量对渠道资金的挤压效应不言而喻，2015年度已经过去了快两个月，许多空调企业的开盘收款都不理想，同比增长者寥寥无几。笔者在参加某空调企业的2015年度开盘会议上获悉，该品牌来自全国200多位代理商的现场打款额度仅为700多万元。

更为艰难的是，市场外部机会愈加稀缺。房地产市场依然低迷，难以给空调产品提供足够的新生空间以推动需求增长。而从过去几个年度内销市场的出货量和零售量来看，不仅整体规模高而且增幅也都较为客观，这种市场发展的历史表现说明短期内的产品更新换代带来的增量需求也并不足以带动工厂的出货量再上升。另外，以补贴为导向的产业政策并不受厂商欢迎，事实上，市场对以补贴为方式的刺激政策的敏感度也越来越低。即便是呼唤已久的节能领跑榜制度在2015年度内颁布并有相应的补贴激励出台，产业也不会因此而发生根本性改变。

2014年度出货量之所以能够创下历史新高的原因之一在于渠道资源因为冰箱、洗衣机和彩电市场出现疲软而向家用空调转移，经过一个年度的试水，大量新进入空调经销领域的商家在家用空调产品上并未能够达到预期收益，因此，未来一年内家用空调之于渠道体系的吸引力将因此而减弱，空调产品的出货空间被压缩也在情理之中。

出口市场的萎靡态势当前还在继续，欧洲、中南美洲、南亚、中东等等原来的主力需求市场难复增势，北美市场、新兴市场的稳定性也在减弱，全球范围内的空调市场鲜有亮点。2015年度的中国空调产业内销出口两线受困，悲观的情绪已经在产业内大面积地蔓延。

激进竞争方式成隐忧

对庞大库存量的消化，成为2015年度市场发展的一个焦点。当前依然在上升的库存量不仅仅是堵塞了渠道资源的流通，同时还给新产品上市、商家信心的提振制造了障碍。由于库存量主要集中在主导品牌身上，而作为中国空调产业的领军企业，格力和美的未来一年内的竞争方式选择显得非常关键。

各个空调企业、大量的经销商现在几乎都盯着格力和美的，奥克斯空调国内市场销售总经理郁德发在与笔者交流时就谈到：“如果格力或者是美的发起价格战，那么现在国内市场整体的节奏就将被打乱”。

过去两年内，随着格力对国内市场渠道的变革调整结束和美的的科技化转型升级，对企业经营效率和运营质量提升的欲望都非常强烈，两大品牌的产品定价普遍都较高，给后续品牌国内市场的生存发展和产品定价都留存出了庞大的空间，这也是内销市场最近一两年内品牌数量激增的原因之一。所以，如果格力或者是美的一旦采取积极主动的价格竞争措施，将快速拉低内销市场的平均价格，压缩其他品牌的腾挪余地。

不过，许多业内人士表示这种极端的竞争现象短期内不会出现，相比于之前，主导品牌的战略重心都已经发生了变化。即便是出现大面积价格竞争行为，对部分在运营质量、产品竞争力、渠道体系打造上颇有建树的企业，也不一定会产生恶劣的负面作用。奥克斯空调国内市场销售总经理郁德发告诉笔者：“我们追求的是可持续发展，通过强化产品力，保护经销商，实现整个体系的稳健发展，自去年实施转型升级以来，奥克斯的内生体系竞争力已经发生了革命性变化”。据笔者了解，截止8月底，奥克斯空调国内市场的出货量同比增幅超过了20%。

零售稳定，出货或下降

2015年度一个多月以来在内销市场上出货量依然保持同比增长的企业并不多，除了奥克斯之外，格兰仕空调也实现了增长，据格兰仕空调中国市场销售总监甘建国透露：“从8月1日开盘以来，我们的出货量比去年同期增长了30%左右”，但是他还谈到：“和我的预期还是有点差距的”。

以市场需求疲软和库存量高企不下为表象特征的恶劣产业环境给厂商带来的负面作用，已经让身处其中的空调企业充分感受得到，郁德发和甘建国都判断，未来一年国内空调市场的整体出货量可能会出现下滑。持有这一判断的企业高层不在少数，新科空调销售总经理潘克庆在接受笔者访问时谈及了类似的观点。8月份GMCC总经理向卫民也对笔者说：“明年行业的出货形势不能说悲观，但是至少是不乐观”。

但是，众多企业的相关负责人几乎都表示，2015年度零售量可能较为稳定，尤其是三四级市场的销售空间有望进一步增长。郁德发对笔者谈到：“三四级市场爆发性增长的空间依然存在，这将是国内市场零售量长期稳定的基础”。在国内三四级市场有着十多年运营历史的新科空调销售总经理潘克庆告诉笔者：“国内市场实在是太大了，尤其是乡镇和农村市场，大量的区域都没有普及，就算是已经购买了空调的乡镇和农村消费者，一般也都只有一台”。

或许，日本市场的发展可以给中国空调产业提供一些暗示。众所周知的是，日本是全球范围内空调产品普及率最高变频空调应用率最高的区域市场之一，即便如此，这个拥有1.2亿人口的区域每年度空调产品的需求量多年以来一直稳定在700万台至800万台之间。以此类推，我国拥有近14亿人口，而且，国内市场的普及率远不及日本。由此可见，未来内销市场对空调产品的需求空间仍然非常可观。