伊莱克斯自做空调销售

新快报讯8月31日，伊莱克斯中国区总裁唐佳敦在接受本报记者采访时坦言，伊莱克斯中国已经停止与伊欧电器在空调销售方面的合作。伊莱克斯今年收回空调销售大权，下一个冷冻年度伊莱克斯将亲自负责伊莱克斯全部的空调销售和品牌运营。 记者获悉，伊莱克斯2003———2004冷冻年度销售的空调在20万台左右，在华南地区进入5月后各大家电卖场更是难觅伊莱克斯空调的踪影。早前，伊莱克斯空调还因业绩差强人意从广州国美撤柜。在接受本报记者专访时，唐佳敦也坦言不满意上一年度的销售情况，这并不是“伊莱克斯想要的结果”，在空调领域，伊莱克斯“还有更多的机会”。 据了解，导致伊莱克斯空调销售业绩惨淡的主要原因除了与伊欧的合作模式存在问题外，也与其营销定位不足有关。伊莱克斯空调在定价上坚持走高端品牌的高价路线，如1匹的伊莱克斯空调大约在1500元上下，但伊莱克斯空调的品牌影响力有限，这使其与本土品牌美的、格力相比缺乏竞争力。 伊欧电器曾经为了应付激烈的竞争一度将伊莱克斯空调的价格拉低，但是伊莱克斯方面担心这样会损害其品牌形象，这也是伊莱克斯与伊欧电器的分歧所在。 据唐佳敦透露，未来伊莱克斯50％的空调销售业务将走经销商渠道，其余的将通过工程安装、与房地产商合作等特殊渠道进入市场。 （刘燕红张潇） 信息来源：新快报