芬尼空气能热水器大力开拓海外新兴市场

2014年开年以来，全球头号空气能热水器制造商广东芬尼克兹(PHNIX)1～9月海外出口销售额同比增长35%。据悉，自年初芬尼克兹集团实行泳池热泵、房间采暖、小精灵等多个产品线业绩对赌以来，该企业集团在稳定欧洲北美的传统海外重点市场份额前提下，倾斜资源在海外新兴市场开辟新的增长空间。东欧、南部非洲、东南亚等新兴市场成重点发力区，为集团上半年出口业绩写下浓墨重彩的一笔。

“三箭齐发”找寻新增长空间

海外空气能热泵市场已经相当成熟，部分发达国家使用的比例高达70%。PHNIX集团负责海外业务的相关高管对记者表示，尽管从企业市场方面看，芬尼空气能在传统重点海外市场仍将保持活力，但随着消费品结构的升级换代，海外消费市场对空气能热泵“高质量”、“高美誉度”、“高性价比”的追求不断硬朗。集团正通过一系列举措发力海外新兴市场，目前主要从产品、市场和品质三方面着力。在家用热水器领域，集团一直注重跨国技术交流和市场合作，2014新款“铂金”、“优雅”两大系列冷气热水器在海外形成热销势头;在海外渠道管理方面通过实地考察走访形式筛选优质经销商，优化整合工程商资源，自主品牌形象不断得到提升;在认证方面严格按照欧盟北美的专业标准强化品质管理，借助通过的QS、CE、ETL、RCM、Watermark等欧美主流市场的专业认证提升高端产品线海外出货量。

新兴市场成发力重点

随着人们对环境重视程度的提高，节能环保的空气能热泵在全球市场活力无限，芬尼空气能在东欧、南部非洲、东南亚以及拉丁美洲等新兴市场的需求也日益旺盛，全球空气能热泵产业呈现出齐头并进格局。新兴市场对芬尼空气能高端热泵产品的消化能力惊人，东欧波兰、土耳其等国家今年上半年订单量同比递增100%。在以南非、毛里求斯等为代表的南部非洲，PHNIX仅空气能热水器产品线出货量同期增幅超过三成，同时以泰国、越南等为代表东南亚市场，芬尼克兹与泰国彩印巨头Print Master合作推广高端印刷热泵产品。负责欧洲相关业务的高管对记者表示，东欧市场今年全年预计销售额同比翻一番，与此同时欧洲出货量同比增长50%，这与集团长期以来高度重视海外市场密切相关，通过“走出去”战略打造国际品牌形象，集团多年来坚持出展世界顶级专业博览会ISH，MCE等，在海外坚持自主品牌推广。

为深耕海外新兴市场，一方面与欧洲O’Foehn、G &J及美国HAYWARD等长期合作研发适合欧美标准的高端热泵产品，提供差异化的服务;另一方面打造适应海外出口的严格认证体系，为产品走出国门，开拓新兴市场建立互联网平台，发掘更多的优质客户资源。