2004空调“梦之队”阵容解析

奥运烽火刚熄，“梦之队”这个词又被人无数次地提及，跳水梦之队、体操梦之队、羽毛球梦之队……但这个词最早源于1992年巴塞罗那奥运会上那支打球如表演魔术一样的美国首支奥运男篮。 中国空调品牌目前还不能在世界舞台上兴风作浪，但是，我们有理由将格力、美的、海尔、科龙以及LG这五个目前在中国最为活跃的品牌，一起称为中国空调业的“梦之队”，他们的产品在2004冷冻年度的表现是怎样的呢？很想借用“梦之队”的阵容，来对他们做简单介绍。 得分后卫—格力 没有人会怀疑格力在空调方面的实力，多年来专业化打造的空调产品在多方面都值得信赖。而格力凭借空调连年盈利，即使在今年同国美闹翻，也并没有在利润的增长上给格力带来多大麻烦。“得分后卫”这个炫目而重要的位置，格力当之无愧。 值得敬佩的是，格力的产品多年来很少参与概念炒作，相对低调的格力却一直在“好空调，格力造”的宣传语中默默耕耘，但无论健康还是节能，格力哪方面做得都不错。 球风特点：2004年格力主推的“菱格风”、“清凉风”系列分体机以及“天山雪莲”系列柜机成为格力新品的标志。但“冷静王”、“小金豆”等多年来格力的主打产品依然强势，用格力销售人员的话说就是：“格力没有淘汰的产品。” 主要技术：格力专有化霜模式是一亮点。此外，多折式高效换热器功能令换热接触面积比普通空调大，制冷剂通过时与空气的交换更充分，热交换更快，大幅提高空调的制冷（热）效果，高效节能。格力空调的紫外线杀菌以及富氧装置也为格力的健康功能增加了砝码。 远投：250万～300万台的出口量为格力的出口业绩提供了很好的说明。格力多年来精心打造的欧盟市场在今年有了巨大的回报，我们也有理由认为，格力电器中报主营业务净利润17.7%的增长，有很大一部分来源于此。当然，在出口的产品中，格力仍然以分体机为主。 命中率：多年来打造的区域制销售渠道在今年发挥了重要作用。同国美的分道扬镳曾一度引起广泛争议，但结果，格力仍然在内销上取得约400万台的出色业绩。虽然格力空调价格相对较高，但出色的品牌效应以及独特的渠道经营模式，使格力稳居行业前列。 大前锋—美的 喊出“全健康”的口号，美的空调今年名副其实地做起了健康家电的先锋。早在2003冷冻年度美的已经拉低产品线拓展市场，今年更是将战略重点偏向三级以下市场。针对终端，美的制定了“高品质、高促销、高回报”的营销策略，在春节及“五·一”期间分别展开了“全健康飓风行动”及“亿元大促销活动”。美的还精心制定了“全健康中国年”攻略，在产品、渠道及终端上形成巨大的集成效应，以极高的性价比，较全面的健康功能，满足大众家居生活对健康环境的需求，并引导理性的空调消费行为。 球风特点：“全健康（Q1型）”分体机和柜机是美的2004冷冻年度主推的产品。美的也在宣传中将卖点锁定在“除菌+换气+全拆洗+去除装修污染＝全健康”上。在“全健康”的旗号下，2003年的“冷静星”依然是2004冷冻年度的主销产品，1630～1800元的价位也继续“打造新的价格标尺”。此外，美的在直流变频空调产品方向上的尝试也比较成功，“真‘芯’变频”的口号很好地配合了美的空调的节能宣传。美的高层表示，推广全技术方向的产品将是美的空调未来的重要战略。 主要技术: 全新推出先进的光化等离子强氧化除菌技术—内置光化等离子除菌装置。美的对外宣称，经中国疾病控制中心检测，整机除菌率高达80%，且安全性高，在杀灭细菌的同时不会对人造成任何伤害。 远投：270万台的出口量不是美的追求的终极目标，以OEM为主的分体机出口大幅增加的情况下，美的希望自有品牌的出口业绩能更出色。虽然经历了出口退税率下调的苦闷，但美的空调的出口获利依然不少。 命中率：全力宣传“健康”的预先战略，现在看来有些失准，2004冷冻年度开始时美的空调有关健康的宣传比海尔有过之而无不及，过大的力度显然在“电荒”的打击下遭受了一定挫折。不过，650万台的总销量足以说明美的品牌的号召力。在出色的业绩面前，美的高层也表示明年将在总销量上达到1000万台。 中锋—海尔 在2003冷冻年度就扛起“健康大旗”的海尔，2004冷冻年度将“健康”旗帜举得更高。海尔多年来在海外市场的打拼，同样为中国空调扛起了一面旗帜。为此，我们将“中锋”的位置交给海尔。 今年海尔的可怕更多地来源于它的市场策略。第一次，海尔放下大品牌的架子，猛然拉低产品线，摧枯拉朽般地展开了挤压市场空间的步伐。面对“内线”矮小的对手，海尔的产品策略取得了最大的战术效果。 球风特点：2004冷冻年度海尔的“氧吧除菌光”是2003年度海尔产品的延伸，2800 ～4680元的“氧吧除菌光立体风”和3380元的“氧吧除菌光彩屏”是海尔今年力推的新品分体机。据了解，海尔“氧吧除菌光”系列空调的销售占到销售总比重的30%。 主要技术: 在沿用了2003冷冻年度海尔氧吧空调的“氮氧分离”以及健康换新风功能的同时，“海尔除菌光”系列空调增加了除菌光灯管，能有效激活纳米二氧化钛，利用UV除菌光和二氧化钛杀菌技术，将空气中的氨、甲醛、乙酸等有害气体及毒素吸附、过滤及分解，并能通过照射附着在过滤网上的细菌，改变、破坏其组织结构，从而达到消毒、除菌的目的。 远投：这是“传统中锋”的弱项，不过却是海尔空调的强项。海尔空调自有品牌今年出口的业绩不错，截止到7月，海尔的空调出口相比上年同期增长了57.9%。 命中率：凭借两年来在“健康”方面的打造，以及普通氧吧空调和新推出的“氧吧除菌光”，合力拓展的产品线，海尔内销成绩斐然，至7月底，国内销售比去年同期增长了75%。 控球后卫—科龙 在几个最为活跃的空调企业当中，科龙或许是惟一依靠多品牌战略拓展市场的。一如在篮球场上需要串连所有位置的控球后卫，科龙在灵活运用科龙、华宝、康拜恩上显得得心应手。 而在突如其来的全国大面积“电荒”爆发时，相对其他空调品牌，科龙多年来苦心孤诣修炼的“节能”，终于得到了市场的回报。 球风特点：2004冷冻年度伊始，伴随着科龙陆续推出“数码双效王”、“新节能先锋”等一系列节能空调，能效比达4.2/4.5的第二代“双高效空调”也被当作节能空调的旗帜推向市场。而在2004冷冻年度末，科龙又推出了能效比高达5.3/5.4的第三代“双高效空调”，名副其实成为了2004冷冻年度的“节能先锋”。 主要技术：在产品线上，拥有3U技术，EER达3.8，COP达4.2的1.5P“双效王K2”以及特有风道设计，具有专利除霜、独立除湿功能的1.5P“节能精灵”占到了总销售量的30%以上；主推的能效比在3.0以上，豪华外观设计的1P冷暖分体机“节能先锋E5”以及制冷制热双高效，EER达4.5，COP达5.0，使用并联双循环的1.5P “豪华双效王K6”的销售比重也占到了27%左右。而先进的人工智能DTC温控系统，可实现空调在±0.5℃的极小温差波动，更使得科龙高端产品的技术层次有了很大提升。 远投：通常来说，这是控球后卫的重要任务，科龙也在刻苦地修炼着这门技术。2004冷冻年度，科龙在海外OEM产品上继续加大力度，而其自有品牌产品的出口也在逐年上升。中报显示，科龙2004年上半年的出口业务收入较2003年同期大幅上升约148.5%，对科龙整体营业额的贡献也从去年同期约25.6%上升至约42.8%。 命中率：450万台的总销量证明了科龙的实力。可以说“电荒”成就了“节能”的科龙，科龙传播上的功夫及渠道上的把握也越来越精，为科龙的销售成绩立下汗马功劳。 小前锋—LG 作为篮球场上的“神投手”，“小前锋”的位置非LG莫属。强调了多年“中国的LG”，LG品牌在中国已经家喻户晓。LG空调也凭借典型韩国式的时尚外观和技术水准将内销业绩逐年提高。当然，中国作为LG空调全球制造基地，LG空调的出口无人能出其右。 球风特点：继2003年成功推出“双子星”系列空调后，“双芯空调”借今年的节能大潮势头更加强劲，同时“氧吧功能”的适时附加也及时赶上了市场步伐。而美丽的外观也是LG空调吸引眼球的重要武器。 主要技术：价格在1990～2440元，拥有超强制冷以及超静音设计的中档挂机LS-J2611HT和LS-L3611HT占据了LG总销量的42.7%；运用等离子净化技术以及三折蒸发器的高档挂机也凭借2350～2880元的合理价位占到了总销量的17.5%。而价格在7550元以上的带有双压缩机功能及氧吧功能的“至尊系列”柜机，瞄准高购买力人群，也占到了总销量的7.8%。同去年相比，LG在产品的全线拓展上更进一步，高端产品在总销量中所占份额有不小提升，市场宣传起到了很好的集中注意力的作用。 远投：作为LG全球战略的重要制造基地，LG在中国的空调基地肩负着重大的出口供应任务。所以，今年年初到7月底近450万台的出口量并不出乎人们的意料。其中，分体机和窗机仍占主要份额。 命中率：按自然年度计算的LG空调，截止到今年7月底，总销量约570万台，其中内销120万台，相比去年，LG空调有了大幅度增长，在外资品牌里名列前茅，取得的成绩有目共睹。 信息来源：电器