2012冷年：奥克斯空调演绎“攻心计”

全球经济危机、原材料价格上涨、用工成本居高不下、行业库存高，这些不利因素充斥着已经过半的2012冷冻年度，考验着中国空调业的抗压能力。而国家政策的退出，使得空调企业丧失了外部助力。2012年世界末日未至，不少空调厂家面对大批观望的消费者只能望洋兴叹。

奥克斯从来不信天命，坚信付出就会有收获。在空调的战场上，如一名猛将无往不前。在空调旺季尚未到来前早已披挂上阵，提前启动2012年旺季销售的热情。

促销打折力惠消费者

打好准备战对旺季开局具有重要的战略意义，奥克斯先下手为强，寒意未祛，早已开始用实惠收买消费者的心，上演了一场精彩的“攻心计”，为旺季开局做足准备。

下乡空调三重补贴齐现，给死寂的空调行业注入了一线生机。除了国家补贴13%和厂家补贴10%外，2012年度奥克斯所有的经销商推出的最高10%的补贴政策，为消费者带来了巨大的利益。购买奥克斯空调可享受到最高33%的补贴幅度打动了消费者的心。

紧接着疯狂6折，将补贴进行到底的活动，给正处在寒冬中的空调业注入一股强劲暖流，“价格让利、补贴给力、赠品发力、服务用力”四重连环拳出击，同时，买空调送液晶、买空调享受10年免费年检等活动，均可以同时享受。

相对于当前一些企业的单纯降价或买赠促销活动，奥克斯空调的三月促销力度前所未有，从技术、产品、价格、服务四个角度形现立体促销，牢牢把握消费需求，淡季销量不“淡”的成果对于刺激消费者消费热情、鼓舞商家信心，打好销售旺季这一决胜战具有重要的战略意义。

战略卖渠风雨同舟

奥克斯作为空调业领军企业，不仅要让利消费者，更要让利商家，最终打造一条利润同享的价值平台，为消费者提供从产品安全、使用安全到服务安全、产业安全的多重保障。

奥克斯启动的“战略卖渠”除了在全国给予500家核心商家以马自达6、奥迪A4至A8系列的新车奖励外，还送商家前往北大清华接受高级管理课程培训，并在终端促销、礼品等资源上给予倾斜性支持。仅这一项投入资金便耗亿元，让商家获得物质和精神双丰收。

同时，奥克斯也出台了“风雨同舟”计划减负商家，奥克斯专门面对国内所有经销商推出了该项计划，给予存在库存压力、市场销售不畅的商家推出"2%至5%"不等的奖励，为这些企业在资金运营上提供强劲后盾保障。”

造福减负的举措，让奥克斯这棵大树成为众多商家的保护伞，又一次赢得了人心。

俗话说得人心者得天下，从价值链角度来看，奥克斯豪车、高级课程培训以及2%至5%的特别奖励，表面上是商家成为奥克斯利益链条中的受益者，而实际上这种政策支持提升的是商家信心和热情，最终会通过市场传感器将利益最终让给消费者，实现企业、商家与消费者三方利益同享。奥克斯此番“攻心计”惠及各方，战略开局前的胜利将为旺季销售的到来临鼓舞士气，最终赢得旺季销售的胜利。