继国美手机流行趋势发布会之后，3月8日国美在广州又召开了“2005国美空调流行趋势发布会”，并在会上签订了总价值108．1亿元的巨额订单。与前者不同的是，有这一举动的并非国美一家，而这一举动刚好发生在空调原材料再次涨价的前后。
商家们此举意欲何为？在原材料涨价和巨额订单的左右牵制下，今年的空调价格会怎样呢？起码我们可以看出来，国美已经成了家电价格这个木桶中最低的那块木板，任谁来喊涨价，也不会比它高。
北京空调“储备”
将占全国的10％
此次国美与全球顶级空调品牌签下高达108．1亿元的巨额订单。其中海尔13．6亿、美的12．8亿、海信10．5亿、科龙9．8亿、ＬＧ9．5亿、奥克斯8．5亿、松下6．5亿、志高5．8亿……各种顶级品牌的空调产品总量达到515万台。
数额庞大的订货当中，分配到北京市场的比重将达到多少呢？记者采访了北京国美电器有限公司总经理王辉文。据介绍，在今年国美签订的订单当中，北京区销售总量将占到10％左右，总价值约10亿元空调商品总量将达到45万至50万台。随后记者又分别采访了苏宁北京区总监范志军和大中北京区总经理，其中范志军向记者透露，苏宁北京区在2005空调年的空调采购中也达到了10亿元左右，按照每台空调2500元计算也将达到40万台。而大中电器北京区的何总经理则告诉记者，今年大中北京区集中采购的空调总量达到了20亿元、近百万台。
按照上面的数据算下来，今年空调的市场“储备”将达到180万台左右。而据大中电器的何总介绍，去年仅大中电器北京区在空调旺季的4月到8月之间，销售的总量就超过了60多万台，而今年的准备远大于去年的同期销售水平。苏宁方面尽管采购总额为10亿元，但是这一订单是针对苏宁一个空调年度12个月的市场需求，也就是说在空调的旺季，空调的价格是决定于统一采购的，而不会受到原材料价格上涨的影响。
今年空调价格
有可能“不升反降”
业界和许多关注空调价格的消费者，对于原材料涨价总是抱以担心。由于我国钢铁业有一半的铁矿石原材料是依赖进口，而最近进口铁矿石的价格上涨达71．5％，因此钢材的价格上涨在所难免。这样算起来，每吨钢的价格正常上涨大概200多元，折合到每个家电产品中也就十几块了不得了。另外，原材料涨价的发生至少要到年底才会在整个家电市场有所体现，而各大空调经销商们早已在此之前定下了大额的订单，因此订单内的空调产品则不再会受到钢材涨价的影响。这也就是说只要此次订购的空调产品足以支撑商家们销售到空调旺季之后，那么我们现在就可以得出一个结论——今年的空调不涨价，并且可以维持销售到整个空调旺季结束。
不过最重要的是，随着国美等商家大订单的签订，包销、定制、规模采购等方式将进一步推进，上游制造企业的生产将更具计划性，从而降低生产成本。因此，2005年除个别技术含量高的新品外，空调的整体价格将进一步走低。优质、低价的产品是市场的最大需求。2005年经销商通过大型采购订单，降低采购成本，不仅可以弥补原材料上涨所带来可能的价格上涨，而且整体成本的降低，还有可能使空调价格大约将下降10％－30％。不过我们这里指的不是特价机型，而是物美质高的空调机型。
服务将成为
空调另一卖点
此次在国美的“2005空调流行趋势发布会”上，与百亿订单同时推向市场的是经过权威机构二次检测的“金牌空调”——2005年的空调主流产品。2005年，“金牌空调”的销量将占总销量的90％以上。从侧面保证了2005年空调采购的质量水平。
此外，2005年国美将在以往的基础上，继续从价格、服务、厂商合作等方面升级。发挥整体网络优势，争取更多的适合市场的包销、定制产品；以大额订单保证货源充足、价格相对稳定；利用空调的淡季错位销售，在保证价格的前提下进一步提升服务水平，投放更多资源，让消费者享受到“绿色无忧服务、蓝色亲情服务、红色个性服务”、“24－7－7服务工程”以及空调清洗等相关配套服务。
可以看出，在空调整体价格浮动不大的前提下，服务水平的提高无疑会增加空调产品的附加值，而附加价值的增加、售价的平稳无疑是空调价格下调的另一种隐性体现。
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