“生意越来越难做，每天为了打款的事情忙得焦头烂额，现在五一还没到，电商又提前打价格战，吃不消。”
来自杭州某家电代理公司的总经理黄先生，在家电行业摸爬滚打十多年，是不折不扣的老家电人。如今，行业操盘模式改变、电商加入搅局、厂家自建渠道等一系列原因，导致他经验的家电代理公司面临着前所未有的生存压力。更让黄经理苦闷的是，被迫卷入无底洞般的价格促销战，加速消磨他的信心，对家电代理发展前景变得迷茫。
目前黄经理负责一家日系二线空调品牌和国产三线空调品牌在杭州的代理业务。日系品牌历来忽视品牌推广和促销投放，即便是国产品牌价格战烽火连天，也是一副稳坐泰山的姿态。如今日系的高傲成为了代理商前进的阻碍。
日系二线品牌基本没有促销资源投入，完全依赖代理商自发组织，往往意味着声势小、毫无竞争力，区域经销商积极性不够。与此形成对比的是，苏宁大肆打低价，同一品牌类似机型消费者可以在苏宁易购以更低的价格买到。
“产品没有区隔，严重打击经销商，”黄经理疲惫甚至有些气愤地抱怨，3到4月身为代理公司负责人的他，绞尽脑汁让经销商打款，无暇顾及促销，厂家无法给予资源和帮助的情况下，让原本就不够理想的市场行情显得异常艰难。
另一个三线国产品牌也没让黄经理省心，“三线国产机完全靠低价冲击市场，和苏宁、国美等家电连锁企业合作又完全丧失话语权，导致整体价格体系混乱不堪，价格到了没有最低只有更低的境况，对品牌长久建设形成了负面影响。”
据了解，4月18日电商拉开五一家电市场价格战大幕，线下传统渠道被迫更随，二线品牌面临极大的市场争夺压力，纷纷以低价、送礼、服务等敏感词吸引消费者，即便是2014年新款家电也加入促销行列，毫不含糊。
这几天黄经理都奔走在一线市场，看到奥克斯、志高、TCL等品牌积极的造势、营销人员努力的身影，加剧了他对公司操盘品牌的担忧。
“打不打价格战，已经没有选择的余地了，没有市场推广和宣传，消费者很快就会遗忘你的品牌，因为选择那么多，一线品牌格力、美的，照样推出了价格适中的产品，消费者何必在意其它品牌呢?”
让黄经理忧思的还有目前大部分二三线品牌职业经理人的运营思路，他发现除了政策、价格、资源外，经理人似乎没有其他更好的手法和策略，还是沿用旧套路，没有太多新意，事实上，大家都很清楚，这样的做法很难改变现状，甚至会拖垮企业。“嘴上说要提升品质，可是去生产线看看，拿出新品看看，面板没有设计感可言，产品线单一，最终沦为经销商促销战斗机。”
面对眼前混乱的价格战，无法自拔的低价策略，老家电人黄经理表现出了从未有过的失落感。必须学习电商的营销手法吗?今后传统渠道只能做体验店、提货点吗?厂家对渠道商家还会重视吗?
相信这些问题在许多家电代理商脑海中一直盘旋，而且短期内得不到理想的解答。筋疲力尽的代理商，要么勉强更随厂家，要么想办法转行，彻底转身做电商的可能性其实并不大。
敢问路在何方?家电大集团醉心于智能化，二三线品牌挣扎于生产空间，日系品牌抱着盈利目标死死不放，传统家电代理商作为夹心层，承受多方压力，转型之路注定有太多的无奈。
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