龚卫彬在国内开展地热空调市场

龚卫彬要收购的这家名为加拿大极地熊能源有限公司，最初的诱因来自于《纽约时报》一则不足400字的消息：出于能源短缺以及环保考虑，布什在自家德州农场全面采用地热空调设备。 “能源！环保！地热空调！”这几个一闪而过的单词，却刹那间触动了龚卫彬的商业神经，“地热——地球内部蕴含的能量，无污染可再生持续能源。地热空调，稳定节能，符合绿色环保潮流……” 当时，已身为一家投资公司老总的龚卫彬敏锐地感到：这是一项前景不可估量的朝阳产业。机不可失，龚卫彬立即开展对“地热空调”市场的调查，收集到不少信息： 1994年，美国能源部成立地热资源热泵联合会，制定系列地热空调推广计划，目前全美共有超过50万套地热空调系统投入使用。 瑞典95％新居民住宅和50％新建筑都安装地热空调系统。 发达国家的地热空调产品市场占有率已达20％至30％…… 在与业内专家接触后，龚卫彬了解到，一家名为加拿大极地熊能源有限公司，是加拿大唯一从事地热空调研制和生产的厂家，拥有相对成熟的地热空调生产专利核心技术，且政府给予其“凡在加拿大境内的商业大厦、工业厂房使用该公司设备，政府可提供最高达安装费用总额25％的补贴”的支持政策。 经过周密策划，2002年12月，龚卫彬和两位好友——美国加州大学工商管理硕士Wilson邓和多伦多大学生物学博士杨吉利收购了加拿大极地熊能源有限公司。从此开创自己的事业。 他们将主要目标客户锁定为大型集团用户，连锁店、大型商业楼和小区建设等，产品销售量大幅提升，业务蒸蒸日上。 在巩固北美市场后，龚卫彬和他的团队又将目光投向欣欣向荣的祖国。他们认为，从近期国际形势看，美国纳斯达克市场低迷，加上战争和恐怖主义事件等因素，美国、加拿大这些发达国家的经济正在走下坡路；反观中国，却保持着良好的经济增长，是亚洲乃至全球最大的未饱和市场。 “加拿大市场容量远比不上中国，加拿大3000万人口都能培育出可观的市场，中国就更具潜力了。况且，中国同样面临能源短缺问题，也需要加强环保，将地热能源技术引入国内十分有意义。”龚卫彬打定了回国的主意。 2003年初，在海外生活整整8年的龚卫彬第一次重新踏上祖国的土地。沧桑巨变，令龚卫彬惊喜；而国内对地热资源开发利用的认识程度，更令他振奋不已。他发现，在国内，人们对可持续能源的开发利用十分重视，富裕起来的中国人也更追求高质量绿色生活，地热空调技术在中国逐步升温。 在北京、天津，他看到以“地热空调、绿色生态”为卖点的楼盘广告醒目，楼盘热销；北京市更以“绿色奥运”为契机，拟在2007年前投资122亿美元完成20项环境治理工程，地热项目则是重中之重；北京奥运村和奥运公园也都将采用地热空调。 “国内有市场需求和丰富资源，但国内地热空调技术发展还不成熟。此时，是进入国内市场的最好机会。”龚卫彬对中国市场信心倍增。眼下，这个团队已勾画出归国发展蓝图：计划将生产基地移到中国，在中国设立5家合资机构，包括一家工厂和4家服务销售中心，建立销售网络，实行本土化管理，利用加方技术，结合中国低成本的生产资源和人力资源，扩大极地熊产品生产。产品以中国市场为中心，向亚太地区辐射，并部分返销北美和欧洲市场。 “国内投资环境也有很大改善，对海外留学生和移民归国创业给予很大支持，暖人心窝呀。”据龚卫彬透露，眼下上海、北京、天津、四川、武汉等地的好几个开发区以及创业园争相以优厚条件招徕他们落户；国内几家知名企业和大房地产开发商纷纷抛来“绣球”；中国高层也对其产品倍加关注。展望未来，龚卫彬和他的团队信心十足。