最近，记者在一次北京某大型写字楼的中央空调系统改造招标会上，与多家中央空调供货商的销售经理们碰在一起，大家聊起目前中央空调的市场销售情况。从这些企业市场销售部人员的口中了解到，当前各空调品牌的竞争非常激烈。除了在新开盘的楼盘项目的设备定货会上各厂家拼得你死我活，就是在各大中城市的老建筑中旧中央空调系统的改造工程招标中也是各不相让，使出浑身解数。 “非典”过后，城市建筑中旧中央空调系统的问题显现出来，各业主单位对其建筑旧中央空调系统改造的计划开始提上日程。各厂家都看到了这是一块“肥肉”，开始调整企业经营的策略，针对旧中央空调系统改造工程项目提出新的营销方式。这次北京某大型写字楼的中央空调系统改造招标会一下子就吸引来了七八家国内外中央空调生产企业前来 竞标，这个市场的巨大商机可见一斑。 以清华同方、大金、特灵、约克等国内外大中型中央空调生产企业为龙头的商家近来非常看好对原有中央空调系统进行加工改造带来的巨大商机，为此专门成立相在部门、制定有关措施。如有的企业开始在北京、上海、广州、南京等城市进行“户式中央空调专卖店″圈地运动，并提出户式中央空调″四位一体”65天全程服务的新营销理念。 不久前，记者从国内最早研发生产户式中央空调的一家企业获悉，近来北京地区一些新建的写字楼已经开始考虑安装多组户式中央空调，以此取代传统的大型中央空调。据行业人士透露，大金、特灵等专业户式厂家近期的定单都有明显上升的迹象，而且他们预计这种势头会一直持续下去。据了解，由于户式中央空调的利润水平，一些原来没有这项 产品的企业也已开始论证发展规划，打算抓住这个商机。近日，清华同方推出了拥有中国自主知识产权的变频水机户式中央空调，此外，海尔、美的、小天鹅、春兰、奥克斯等中央空调生产企业在非常看好户式中央空调的市场前景时，也开始描绘着这一无限商机的蓝图。近年来，我国中央空调年平均增长率以20％的幅度迅速增长，据专家预测，目前国内中央空调市场销售额已达到70亿至80亿元，预计2005年将达到150亿元。作为中央空调领域的新锐军-户式中央空调在瞬息万变的市场中受到除价格外等多种因素的制约，一直没有形成良好的商业氛围。尤其是非典的出现，使得凋敝的空调业更是雪上加霜。由于空气流通仅限于居室内部，并不会带来新的居室污染的户式中央空调趁机缺欠，因此有望成为中央空调发展的主流。不少企业已经推出了自行研发的户式中央空调产品。在旧中央空调系统改造中安装多组户式中央空调，以取代传统的大型中央空调看来有可能成为一种趋势。 一场突如其来的“非典”，使旧中央空调系统面临严峻的挑战，没有人敢拿健康冒风险。据专家推测，我国旧建筑中的中央空调系统有大约70％都应该进行改造，并且大部分业主都会有改造投入的计划和安排。这一块市场少说也有几十亿的容量，各厂家瞄准旧中央空调系统改造工程这个大市场各显神通，都欲争得市场先机。在同样的市场机遇面前，不同的企业却有着截然不同的应对之策。有的企业把握住了对中央空调进行健康升级改造的契机，变被动为主动，从而获得更大的机遇与发展，试看谁将在这场竞争中成为最后的赢家。(郭正则) --中国空调制冷网 小新 摘自中华建筑报
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