空调卖场重点转战二三线城市

今年空调厂商之间的竞争注定是有增无减。“高标准、高成本、高价格”的市场新特征将给已经白热化的空调生产厂家之间的竞争火上浇油，而零售商在一线城市利润摊薄的情况下，也已开始调头转攻二三线城市。

昨天，苏宁电器在其发布的“2005年度空调行业白皮书”中指出，高标准、高成本、高价格将成为今年空调市场的三个显著特征。其中，高标准是指从3月1日起能效比在2．6以 下的空调全面停产，9月1日起全面停售。能效标准提高，提高了行业准入门槛，也增加了获利难度；高成本是指铜铝钢材价格上涨。今年空调整机的制造成本预计比上年上涨20％，一批缺乏技术含量、缺乏品牌附加值的企业将面临被淘汰。前“两高”必然引起产品成本的增加。基于此，苏宁预测，今年空调行业将进入新一轮资源整合。

面对市场变化，作为最接近市场的家电零售商也在悄然转移自己的营销重心。苏宁电器副总裁、营销中心总监金明在接受记者采访时透露，今年苏宁将由各省会级公司牵头，着力发展二、三级市场网络，其中华东、华南、西南、华北等空调销售高产地区将先行一步。据了解，2004年之前，一级市场的销售占苏宁连锁总量的90％，而到今年底，二、三级市场的份额将上升到35％左右。业内人士认为，空调市场的竞争饱和会首先反应在一线城市，零售连锁重点的转移则是竞争激烈的佐证。随着重心转移，苏宁今年的空调采购也将实行“分级制”。金明透露，能效比居中的2、3、4级产品计划采购304万台，占今年空调采购总量400万台的76％。

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