面对行业平均30%左右的增长速度,奥克斯空调交出一份市场销售同比增长80%的答卷。同样是在2009冷年,在行业销售增长停滞的背景下,奥克斯仍实现了37%的增长。
空调业资深人士张彦斌认为,奥克斯的增长在预期之中,但增速却超出预期,给市场、经销商和消费者都带来了意外惊喜。不过,纵观近3年来奥克斯通过系统发力,在产品、营销、服务、品牌和内部管理全面提升和爆发,应该是水到渠成。
领涨2010
在2010年,奥克斯成为在二三线城市,乃至农村市场中,空调企业中发出的声音最大的一家。当许多空调企业对农村市场采取“不重视也不排斥”的策略时,奥克斯却认为,这恰恰是其最大的机会。借助于对于农村市场的开拓,第一次使用空调产品的消费者显然更利于建立品牌认同。奥克斯先后通过“清仓换货一呼百应”、“买空调送液晶”、“买空调送手机”、家电下乡“三重补贴”大幅度的促销让利,实现了最优的性价比。更通过“10年免费包修”、“终身免费检测保养”等售后服务项目,提升了消费者的使用粘性。
“战略先导、系统作战”,这已经成为近年来支撑奥克斯在国内空调市场快速崛起的重要力量。2010冷年启动初始,美的、海尔、海信、大金等中外企业围绕变频空调展开新一轮升级战时,奥克斯果断出击发布了“真变频三大标准”,并首次对外披露了“变频空调年销量100万的起点目标”,通过新冷媒R410A、3级能效、180度正弦波三大核心技术,全面打响了国内变频空调市场的变频升级战。
以变频为突破口,奥克斯还启动以“减行动”为主题的大型植树公益活动,首次在国内空调业启动“碳补偿”交易,每销售1台空调向中国绿化基金会捐建1棵树,推动了“健康变频”、“无氟变频”等新品的销售。
抢跑2011
2011冷年市场启动初始,奥克斯再度给市场抛出了新的惊喜。闪电签约国际影星李连杰,邀请其担当品牌形象代言人。与凭藉“中国功夫”蜚声国际的李连杰一样,早年奥克斯“闯荡”市场时,也善于运用“营销功夫”。
如今,这个已经突破200亿元销售额的产业巨头,希望通过与李连杰的联手,将李连杰身上所独具的国际影响力,以及投身社会公益的责任感,与奥克斯的企业文化和品牌形象完美地结合起来。奥克斯多年来所坚持的“健康战略”、“企业社会责任”、“品牌提升推动行业升级”等理念透过李连杰的形象传递给大众。
奥克斯空调营销总经理金杰透露,以牵手李连杰为标志,未来将在全国掀起新一轮的品牌战略升级,力争通过3年时间从中国领先向全球领先升级,建立起全球化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系,通过立足市场、消费者和同行,坚持营销创新、产品布局、服务发力,最终构建起“良性动态的品牌价值链”,打造中国家电业最具活力和竞争力的大品牌。
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