空调业旧格局是怎样被颠覆的

空调业旧格局被颠覆的原因何在？新格局将往何种方向演进？这是一个很难作出精准回答的问题。鉴于旧格局的颠覆很大程度上是由原来那些二、三线品牌“搅局”引起，因此首先要探讨一下科龙、奥克斯等二线品牌今年迅速崛起的原因。笔者与业内人士对此进行深入探讨得出如下几个推论： 首先，空调业近两三年虽然也打过价格战，但大多仍停留在“口水战”和“概念战”的层次，像彩电业那样真刀实枪的价格血战并没有大规模出现。空调行业今年以前的毛利率仍然高达２０％以上，这势必引发大量资本的进入。而由于珠三角、宁波和青岛等中国三大家电生态圈近几年来的产业配套体系日益完善，同样投资一条空调生产线，其投入只需以往投资的一半以下，这就使得新进入者拥有比传统领军厂商更强的成本优势； 其二，在空调行业新军中，大量的都是民营企业或者是由集体企业转制而成的民营企业，前者如奥克斯、新科，后者如科龙，民营企业在成本控制上具有比海尔之类的公有企业更明显的优势； 其三，老的行业巨头在过去几年的竞争中一般都有较重的库存负担，近几年压缩机等空调零部件跌价厉害，而行业新军这方面的负担则轻得多，没有历史包袱轻也成了行业新军的竞争优势； 其四，空调业原来的行业巨头大都是上市公司，面临着股东要求保持较高赢利水平的压力，在打价格战上掣肘因素不少。而行业新军大多还不是上市公司，在价格竞争战术的使用上要灵活得多，给经销商的返利也要丰厚许多，这市场上的“推力”（经销商的推销）和“拉力”（价格优势的拉动）都相对要强劲一些。 正是因为上述四大因素的推动，使得原来的二、三线品牌在与老牌劲旅的竞争中获得了绝对价格优势（如奥克斯等）或者相对价格优势（更高的性能价格比，如科龙的“双效王”）。 当然，传统的空调巨头虽然受到冲击，但也还保持着不少优势，如多年打造出的品牌影响力、作为上市公司的强大融资能力、健全的营销体系和相对完善的管理体系等。此外，有资深业内人士指出：一个空调厂商产销量超过１００万台时是一个很大的转折点，其中的变化正如从经营大排档到经营星级酒店一样，空调新贵们能否在管理能力和资金实力上迈过这一门槛，尚是未知数。 无论如何，空调业已经走到了一个大变局的前夜，鹿死谁手尚不得而知。只有一点是可以肯定的：以往靠“口水战”、“概念战”，和和气气齐发财的年代已经一去不返，更猛烈的比拼综合实力的肉搏战将会以更激烈的形式发展。