奥克斯启动超长五一促销

“万人抢购”助消费者抗通胀

油价涨、食品涨、日化产品涨……在CPI（消费者价格指数）不断高涨的情形下，家电产品会不价格也会水涨船高？即将到来的“五一”传统销售旺季，消费者买家电需要怎样的攻略，才能在一派价格上涨情形当中抵抗通胀？奥克斯空调给出的答案是：不仅仅要看哪家企业给出的促销力度大，更要早早动手，早购买早受益。

离“五一”假期还有一段时间，“万人抢购奥克斯”的大型促销活动已经拉开序幕，为了方便消费者在任意时间选购，奥克斯此次特意延长了“五一”的促销时间，自4月1日一直持续到5月31日，可谓是史上超长五一促销期。

购买抢先手

就在几天前，发改委价格司会同经贸司、商务部市场运行司，约谈17家行业协会，抑制涨价，家电行业赫然在列。在“约谈抑制涨价”和“抗通胀”成为一项全国性的集体运动，空调行业自然难以置身事外。

众所周知，与家电产品相关的基础原材料过去两年内的价格几乎都呈大幅增长状态，铜、塑料粒子、板材、铝的价格，少的增长了30%，多的已经翻了一番。由此而导致了家电产品的应用、生产成本都出现了大幅上涨。与此同时，用工成本、运输物流成本、电力成本等等也都呈大幅上升趋势。2010年度的下滑幅度将近20%。而在同时间段内，许多基础原材料价格都出现了40%以上的增长。如此看来，家电的价格调整似乎已经不可避免。

在这样的市场大背景下为何还要提早动手购买呢？奥克斯空调相关负责人分析说，而按照预期，实施两年的空调节能补贴政策已经基本完成政策目标，补贴政策很有可能在今年6月份取消。抢在政策变化之前着手购买不失为一种策略。

此外，这位负责人谈到，空调的部分压缩机、芯片等部件需要进口，日本大地震对零部件进口还是会产生一定影响。这一影响会有一定的滞后期，现阶段购买也会抵消部分未来涨价的风险。

价格价值 一个不能少

其实，虽然有不少消费者对价格相对敏感，但也有相当部分消费者会注重新技术带给他们的舒适度上的体验，也有越来越多的消费者会选择环保、节能型产品来表达他们对环境保护的关注。因此，高能效的变频产品也受到消费者的青睐。

不久前，奥克斯刚刚携手著名影星李连杰，推出了全新变频壹系列空调。据了解，奥克斯壹系列空调最高能效比高达6.5，是目前市场上所销售的能效比最高的空调产品。 业内专家表示，空调能效比越大，在制冷/制热量相等时节省的电能就越多。更何况，在竞争激烈的市场上，企业永远会对价格和性能的平衡保持非常高度的警觉，最近两年内销售火热的变频空调的价格是逐年下降，2010年度的下滑幅度将近20%。而在同时间段内，许多基础原材料价格都出现了40%以上的增长。

对于价格敏感的消费者，奥克斯自然会对他们的消费感受格外关注，大力度的促销活动，是在这个“五一”自然是不可或缺。奥克斯不仅推出了抢购壹系列产品上的消费者会赠送iPad电脑活动，与此同时，奥克斯还携手娃哈哈饮料，启动了开盖有奖的活动，只要发现盖内刻有“奥克斯空调100”字样，即可凭中奖盖在购买奥克斯空调时在享受销售点原有折扣、赠品等促销优惠政策的基础上直减现金100元。

而奥克斯的预购活动，更直接锁定了空调机的价格，消费者的财富瞬间升值。凡是预约购买奥克斯空调的消费者，可以享受10倍定金回报。秒杀抢购等促销活动也赚取了消费者足够的眼球。

对于消费者来说，除了大力度的买赠活动家电企业所提供的超值服务，更会增加消费的好感度，这也是众多家电企业抢占市场的一个利器。在今年的五一促销中，奥克斯做出了“1年包换 10年包修 全年补差价”的承诺，全年内同型号、同卖场、同品牌如果消费者发现自己选购的空调降价，可凭购买时发票“降1赔3”。服务增值也在一定程度上帮助消费者延长了消费实现，也是抵御通胀的一个途径。

此次活动除了提高奥克斯的品牌影响力外，增加经销商收益，增强渠道经销商信心也是重要目标。

“奥克斯空调一直十分重视渠道终端的建设，此次‘万人抢购奥克斯’活动更是投入巨资”，奥克斯高层告诉记者，“每个营销中心仅宣传物料制作费用很可观，同时总部还会在中央电视台、全国卫视、地方台、娃哈哈瓶身等处进行大力宣传，以确保活动效果与终端渠道的利益。