笔者见到格兰仕空调中国市场销售总监甘建国的时候，他刚刚开完一个区域代理商的会议，本来计划一个小时的会议结果花了两个多小时才开完，无论是格兰仕空调工厂方面还是区域代理商、经销商，在对2014年度市场开发的方面，有着太多需要碰撞和交流的地方。
从过去一年的市场开拓状况来看，格兰仕空调可能从来没有像现在这样拥有如此好的经营效率和质量，从来没有像今年拥有如此强大的产品竞争力，也从来没有拥有像现在这样的突破式发展的机会，而且，以甘建国为核心的销售团队，也从来没有像现在这样激情饱满信心满怀。
毋庸避讳的是，一年前的格兰仕还不是这样，触发格兰仕空调在短短一年内发生翻天覆地变化的根本原因，是今年上半年以产业电商为核心的战略转型，现在，这种转型的良好效果在市场上已经全面展现出来。
2014年度目标200万台欲创历史新高 2014年的1月11日，天猫商城空调产品中，格兰仕空调一款1.5匹变频挂机成为了当时的销售冠军，在过去的半年多时间内，天猫的空调销售量排行榜上，格兰仕空调经常会出现在领先位置。这也基本反映出了当前格兰仕空调在市场销售上的趋势。
据格兰仕空调中国市场销售总监甘建国透露，2013年格兰仕空调在国内市场的销售量突破了100万台，2014冷冻年度前五个月的国内市场出货量也已经超过了50万台，按照其当前的市场规划、订单落实状况，2014年度的出货量有望达到200万台左右。事实上，甘建国也谈到，200万台规模也是2014冷年格兰仕空调内销市场的目标。如果这一规模目标能够实现，格兰仕空调在国内市场的销售将创下历史新高。
电商是格兰仕空调的突破口，尽管离旺季的到来还有一段时间，但是笔者了解到，格兰仕空调与天猫、京东等等大型电商的计划订单都已经基本敲定。甘建国还透露，在今年的3月份至5月份这三个月时间，每个月的出货量都有可能在30万台以上。他还说：“我们对电商的投入还将进一步加大”，笔者还了解到，格兰仕针对电商的发展专门开发了相应的平台软件，同时与电商联动，开展各类契合市场热点的专项活动。
价格打到“花岗岩”颠覆传统定价模式 “我们现在对互联网的产品运作，产品往下价格要打到‘花岗岩’，产品品质往上要到‘云端’”甘建国说。他所提到的价格打到“花岗岩”，只指零售价格要做到行业内最低，产品上“云端”则是指产品品质要达到中高端的水平。他还提到：“打到花岗岩，就是价格底部要到花岗岩，把底部打的更为结实，如果我留一公分，别人就突破了”。
“云端”的产品将价格打到“花岗岩”，极大地提升了格兰仕的产品竞争力。这种策略在过去的一年中格兰仕已经全面实施，例如：999元的滚筒洗衣机，2399元的1.5匹全直流变频空调等等，而且，这些产品都是线下线上全流通式的全面不限量供应。
将“云端”产品打造“花岗岩”般的底部价格是格兰仕空调互联网运作思维之一，另外一个重要思维是“零售定价，空间倒推”。甘建国总监告诉笔者，空调行业以往的定价模式是：出厂定价，顺价销售。这使得同一种产品，在不同的区域价格不一样。笔者也了解到，如何保持价格体系的均衡一直空调产业市场管理的难题，而格兰仕通过这种全新的颠覆传统定价模式的策略，实现了有一个突破。
甘建国说：“我们现在通过互联网颠覆了传统的定价方式，工厂直接把零售价格限死，2399就是2399，再往下倒推，给代理商或者是经销商留存出空间”。格兰仕空调的这种定价模式，对现有的行业游戏规则带来了明显的冲击，这也反映出互联网意识、精神在格兰仕体系中的全面渗透。
让每一款有特色的商品都铺着红地毯上货架 尽管“全面拥抱互联网”已经让格兰仕空调发生了耳目一新的变化，但是，在笔者看来，格兰仕空调过去一年最根本的变化并不是体现在其运营模式的转型升级，而在于其产品品质的全面提升。产品品质是任何一家制造企业的任何一种营销模式任何一种商业模式最根本的基础。
正是由于在产品品质、功能上的全面提升，才使得格兰仕空调能够将“云端”产品打造成“花岗岩”底部价格。“我们既是价格屠夫，也是云端高手，全直流变频、祛除PM2.5、空气净化等等功能产品我们都有，而且把价格做到行业底部，更为重要的是，我们要让每一款有特色的商品都铺着红地毯上货架”，甘建国说。他谈到的这一点，是格兰仕空调的第三个互联网思维。
据悉，在情人节前夕，格兰仕空调将发布“巧克力”系列产品，该系列产品也将在天猫旗舰店全面上架，格兰仕将联合天猫开展一场别开生面的上架仪式。前期格兰仕土豪金系列及后期“金刚侠”系列产品，格兰仕空调都已经或将开展各具特色的活动或仪式。在信息碎片化的互联网时代，格兰仕对每一款产品的面市都将“铺上红地毯”。事实上，铺红地毯只是一种形式，但是，这种形式的背后是格兰仕对自身产品品质的自信，对自身产品竞争力拥有足够的底气，同样是格兰仕对产品营销模式和推广方式的一种创新。
经过了2012年中国空调产业的低谷之后，格兰仕空调从2013年开始以产业电商为契机，融合互联网思维和精神，进入了一个全新的发展阶段。甘建国对这样一个过程非常有感触，他说：“一个企业和一个人一样，伟大的人都是通过无数次的磨难，然后实现最辉煌和最伟大的成就”。相比于市场销售的不断增长，蓬勃的组织活力和全新模式绽放出来的竞争力，反而更能体现出格兰仕空调的喜人之处。
微信公众号
个人微信
