“明年，我们将在湖北再建300家专卖店。”继整合“空冰洗”三军后，昨日，武汉美的制冷家电整合中央空调，形成四剑合璧超强阵容，在汉吹起竞争号角。
四剑合璧进军三四级市场
在美的制冷平台家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机四大品类整合以后的首次渠道会议上，美的制冷湖北区总监杨建涛宣布，2011年美的要继续提高在省内中心城市的销售份额，同时继续深化和扩展美的在全省乡镇市场的销售终端，大力发展美的专卖店，使得美的全品类产品2011年在湖北市场的销售额达到55亿元，这比2010年40亿元的销售规模要增长37%以上。
对于湖北市场而言，他表示，将大力发展乡镇专卖店，发挥出资源整合的最大优势，决胜未来市场竞争。
专卖店将遍布湖北乡镇
继四年前，美的在湖北开设的第一个乡镇专卖店至今，美的已在湖北开设956家专卖店，其中，有600多家乡镇专卖店，30家面积超300平米的大型旗舰店。
“明年，我们将在湖北市场再建300家专卖店，50家旗舰店。”为何要开设乡镇专卖店？杨建涛有自己的考虑。在一二线市场，国美、苏宁等卖场可以满足消费者的购买需求，而在三四线市场，随着家电下乡、节能惠民、“以旧换新”的推进，三四级市场容量将进一步扩大，三四级市场内需将进一步得到释放。
受经济发展程度制约，这些地方还养不起大型连锁卖场，专卖店就成了主要的购买渠道。杨建涛认为，连锁渠道与专卖店须形成两强互补，出组合拳，这样才能更具竞争力。
借美的白电四军整合之机，美的专卖店也在进行调整，从单一的空调专卖店向空调、中央空调、冰箱、洗衣机复合型专卖店转变。
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