太阳能搪瓷水箱行业的新变局

自去年开始，以微信为代表的移动互联网强烈冲击着人们的生活，这个微小的自媒体，似乎在一夜之间彻底改变了人们多年的传统思维与习惯。今年6月份，在山东德州太阳谷举行的首届互联网大会吸引了来自全国各地的太阳能企业。一位看起来皮肤有些黝黑，说话条理清晰，而又温文尔雅的青年人，一下子吸引了人们的注意，他就是将“中国好内胆” 龙普品牌做得风生水起的创始人王树。短短五六年的时间，王树与他带领的年轻团队，紧抓时代的脉搏，犹如一匹脱缰的黑马，一跃而起，搅动了一直平稳发展中的太阳能搪瓷水箱行业，令搪瓷水箱行业前辈对王树不得不刮目相看。曾有一位行业前辈问记者，这个龙普的老板是做什么的呢?怎么会短短的时间内打通行业的各个“脉胳”。

配套行业的“隐形冠军” 助力太阳能光热行业变革

每个时代都会诞生属于那个时代的英雄。作为我国具有民族知识产权的太阳能光热行业，一切的一切都是在长期不断的摸索中逐渐发展壮大起来的。家用真空管太阳能热水器、平板型太阳能热水器、太阳能热水器工程等等不同类型的太阳能，大家或许都知道某某品牌整机企业，但是又有多少配套企业在这些整机企业的背后做着默默无闻的工作呢?已故艺术家马季曾经主导过一个著名的小品“五官争功”，在这个小品中，眼耳口鼻头都觉得自己是最重要的。但是最后的结论是，离开了谁都不能称其为一个整体。

在真空管太阳能行业高速发展时期，催生了一大批各个配套领域的品牌，他们被称为行业的“隐形冠军”。像以专业生产“真空管”为主的山东力诺光热、浙江宝光等，像以专业生产“仪表”为主的浙江西子、山东赛佳，像以专业生产“支架”为主的山东开明，像以专业生产恒温阀的广东汉特，像以专业生产大工程水箱为主的唐山顶热、临沂华临等等。像这样的企业，我们都能列举很多很多，他们在光热行业的变革中都曾经创造了无数的辉煌，他们都是自己那个领域的“王”。

太阳能搪瓷水箱配套行业的崛起，是与平板太阳能行业相伴相生的。经过前几年的“太阳能下乡”和“节能惠民工程”之后，太阳能光热企业的主战场，又转到了高楼林立的城市。而面对城市高层建筑的变化，以及国家对太阳能工程的大力支持，平板太阳能市场一下子变得活跃异常。而久居幕后的搪瓷水箱行业也突然变得炙手可热。

龙普携“中国好内胆” 搅局太阳能搪瓷水箱行业

相比国外的搪瓷水箱行业，我国搪瓷水箱属于起步较晚的行业，起初大部分应用于电热水器和空气源热水器。而我国太阳能搪瓷水箱行业则兴起于上世纪末。作为太阳能搪瓷水箱行业中前辈和科普者，江苏光芒就像当年的皇明一样，不遗余力地宣传和引导着搪瓷水箱的发展。随着太阳能建筑工程的普及，作为核心部件的搪瓷水箱，成为业内人人都想分得一杯羹的产品。一些企业摩拳擦掌跃跃欲试，甚至有些企业开始在家电企业挖掘人才来做这个搪瓷项目。然而，现实情况是，一些企业低估了这个行业的门槛，它并不像前几年的家用太阳能热水器一样，找几个人，随便租个地方，便可以大批量地生产销售。因为其搪瓷水箱内胆的生产工艺、选材用料、焊接防漏以及承压能力等等，都有严格的标准要求。最终的结局是，很多企业涉足未深，便中途出局。

一个企业可以推动一种产品的生产与普及，而一个产业的形成，则需要大家的共同努力。如今，太阳能搪瓷水箱多集中于南方的江苏、浙江、广东等地，而在长江以北，专业做搪瓷水箱的企业屈指可数。作为行业的后起之秀，龙普企业和他的创始人王树一样属于年轻的一辈。但是，正是因为年轻，正是因为对这份事业执着的劲头，龙普却异军突起，自2008年创业以来，沿着既定的路线不温不火地前行。曾经有位行业领导问一家太阳能搪瓷水箱企业的老板，你家的搪瓷水箱能保修几年啊?他说一年吧。一年，简直是笑话。这位行业领导无不忧心地说，现在高层建筑太阳能工程越来越多，我们担心的就是这些水箱的质量，如果使用期间反复地漏水或者漏电，对于我们这个行业来讲简直是毁灭性的。而水箱在使用期间无法修复，唯一的办法，只有换。其实，这是行业领导的担心，也是王树的担心。为此，王树向行业正式宣言龙普专业做“中国好内胆”。他是这样介绍“中国好内胆”定义的。龙普所倡导的“中国好内胆”是在国标标准基础之上的，在外观与结构、安全性能、搪瓷性能要求、发泡要求、承压要求、耐高温要求等方面均比热水器储热水箱国标高一些。如果说，按照国标能做出合格耐用的太阳能热水器搪瓷水箱产品，那么“中国好内胆”所倡导的是高出标准性能更稳定的产品。

为了更好地维护行业的健康发展，搪瓷水箱行业欲制定《太阳能搪瓷储热水箱行业标准》，而龙普所提倡的“中国好内胆”行业理念，则引起了行业人士的广泛关注。在行业亟需标准的规范的背景下，龙普的“中国好内胆”正是从事搪瓷水箱企业的制造理念与标准。当年皇明一句“为了子孙的蓝天白云，你可以不用皇明，但你一定用太阳能”，彰显出企业领导者的宽广胸襟与做事风范。如今，龙普的一句“你可以不用龙普，但你一定要选购‘中国好内胆’”，则是龙普希望借助各方面的力量让“中国好内胆”成为政策福音下的一种标尺效应。

借势新营销 龙普“中国好内胆”品牌成功上位

在今年的互联网大会上，中国太阳能产业联盟网负责人解玉磊以“蜘蛛侠”的形象成功亮相，他以实际行动诠释了互联网思维的内涵。而王树则以自己企业为例，成功介绍了微营销带给企业的巨大变化。在面对微信给企业带来的巨大影响下，王树率先行动，将微营销列为企业的一把手工程，更难得可贵的是，在很多企业还没有企业微信公众平台的情况下，他不仅注册了龙普公众微信平台，还注册了一个行业性的“中国阳台壁挂太阳能资讯”公众微信账号。在龙普的公众微信号上，我们看到不是长篇累牍的企业文章浮夸，更多则是对“中国好内胆”的标准诠释。恰恰是这种资讯式的新闻传播，龙普的大工程业务，有近三分之一来自于微信信息。而“中国好内胆”的标准也逐渐被行业所认可与接受。

未来是属于传统产业懂互联网的人。这句经典的网上用语，恰恰说明了当下传统光热企业面临的改革。作为80后的青年企业家，王树与60甚至70后一代的企业家有很大的不同，他们受过高等教育，思维前卫开放，喜欢用新奇特的思维去做一些事情。但是，他们又不缺乏理性。在7月份世界杯热情如火的日子里，王树像所有的年轻人一样也热爱足球，甚至还参与网上的赌球。但是，他说小赌贻情，大赌伤身。从其言语当中，可以看出他做事做企的标准与理性。龙普品牌短时间在行业的成功上位，绝不属于偶然，更彰显了企业家的战略目光。我国太阳能光热行业一直被誉为草根行业，不仅是作为太阳能产品未能进入社会的主流，更多的是从业者的总体素质。如今，以王树为代表的新新代表企业家的崛起，我们更看到了太阳能光热行业未来的前景与不一样发展模式。