自去年实施以产业电商为核心的转型以来，格兰仕空调在过去的一年中实现了突破式的发展，据了解，2014年度无论是线上还是线下，格兰仕空调的销售量都实现了100%以上的同比增幅。尤其是在电商领域内的表现，通过产品定制、推出专属品牌UU等等一系列举措，一举奠定了在线上领域的强势竞争地位。与此同时，以极致性价比为焦点和以消费者为中心的产品竞争力打造，也让格兰仕空调构建了明显的产业竞争壁垒。
如果说，2014年度格兰仕空调是在重点打造“以线上牵引线下”发展路径的线上的牵引力，那么实现线下渠道、市场的再突破并形成两线融合全面体现体系竞争力，是当下格兰仕空调的核心之一。
据笔者了解，从8月1日至9月10日，在这四十一天的时间里，格兰仕空调在全国范围内举办了近70场招商会，“我们一直在打造以线上为去驱动，带动线下的发展模式，今年我们就是要推行县级代理和全面开展专卖店建设，以县打通镇级市场”，格兰仕空调中国市场销售总监甘建国对笔者说。
按照格兰仕空调现有对线下渠道的规划，在合适的区域，基本上要做到一县一代，并在每个县城建立专卖店。值得一提的是，这种“一县一代+专卖店”的线下精益化运作方式，也将为格兰仕空调的线上发展提供战略性支撑。据甘建国透露：“除了零售、批发、向乡镇市场渗透之外，这也是打通线上线下的重要举措，尤其是专卖店建设，将成为我们构建OTO、实现两线融合的关键”。
在格兰仕空调两线均衡式发展的规划中，专卖店不仅仅是一个零售门店，同时还是线上销售业务之后的配送、服务中心，是格兰仕空调OTO体系的区域支点。而如何吸引渠道资源进入格兰仕空调的体系，则是这一模式落地的迫切任务。对此，甘建国谈到：“我们是从保护经销商的角度出发，从渠道经销商的难处着想，给代理商设计的运作方式非常简单，具备低门槛高回报的特点，不要求商家有太高的资金，3万元或5万元都可以成为我们的代理商”。
格兰仕空调这种从商家利益角度出发的渠道体系构建方式，赢得了广大商家的极大认可，据了解，在南通地区的一个县级招商会议上，现场的回款就超过了600万元。上文提到的近70场会议，就是这样一个县一个县地进行，这也可以看出，格兰仕对线下渠道的开拓在细节和精益化程度上投入了巨大的资源。与此同时，对已经形成合作的代理商及其分销群体，格兰仕空调还将主动积极地帮助他们进行活动开展和市场销售。
甘建国对笔者说：“格兰仕空调今年推行两线融合，产品是突破点，品牌价值提升和商家利益提升同样很关键”。结合过去一年在线上领域的众多举措，格兰仕空调已经在电商平台内完成了全面布局，在“线上驱动线下”的发展体系中，线上是单核驱动，而2015年在“一县一代+专卖店”渠道体系构建完成之后，则进入了线上线下双核驱动模式，当然，线上依然是核心。
进一步看，格兰仕空调以电商为牵引、线下专门店为支点的两线融合体系，也构建了明朗的OTO平台，如何提升平台力量、粘合用户和粉丝，也是格兰仕空调时下的主要营销思路之一。对此，甘建国表示：“传统的营销思维是从顾客出发，我们现在则是要有用户思维，顾客仅仅是购买你的产品，是潜在的用户，而用户是你产品的使用者，我们要从用户的感受、想法和需求出发，来全面梳理线上线下的每个环节”。
另据悉，从8月份至9月份上旬，格兰仕空调在国内市场的出货量同比增幅超过了30%，2015年度其内销出货量目标是300万套。
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