“双鹿”新年新气象

这两天，双鹿公司接到国内、国际电话和订单接连不断，来公司考察和洽谈业务的外商近30人。从今年1月1日至20日，该公司己接到空调订单12.5万台，其中国内订单6.5万台，国际订单6万台。

继续开拓国内市场，培育更大的国际市场是双鹿公司去年以来的营销策略。2004年该公司在激烈的市场竞争中取得了显著的经营业绩，全年实现销售额均比去年有大幅度增长，最大的亮点来自于国外市场，全年实现出口创汇3500多万元，比去年增长50%。

2004年，国内空调市场竞争激烈，利润空间逼近成本，而国际空调产业生产向中国转移，市场尚有余地的客观实际。该公司积极调整营销思路，坚持一手开拓国内市场，一手培育国际市场。在国内市场，把重点放在健全营销网络、扩大销售队伍、提高营销人员素质、搞好售后服务、提升品牌形象上。一年时间，在全国26个省、市、自治区设立销售公司和办事处，以地级为中心，以县级为基础，以乡镇为终端的营销和服务网络在全国大部分地区织成；在国际市场，他们采取主动出击，培育客户的战略，变过去广交会的单一守候到主动参加德国科隆、意大利米兰、西班牙等多个国际性展会；变过去单一邀请外商来厂考察到主动出访世界五大洲；变过去单一的国际代理到在意大利、西班牙、越南、泰国等国家设立境外机构。至目前，已在国际市场设立10个境外机构，建立近100个营销网点。