经历了凉夏、原材料价格上涨等灾难的空调厂家，在2004年空调冷冻年度伊始就纷纷发力。 海尔力推氧吧除菌光空调；格力开始对广州、深圳两地股份制销售公司进行改革试点，拉开渠道优化的序幕；新科则推出“喜庆风暴”，欲通过变频、洁净氧吧等全系列高端产品喜迎新销售年度。 行业主导品牌一改往年的低调作风，在新年度初就以全新面目迎接市场竞争，但是面对变幻莫测的市场，2004年空调市场将会朝着什么方向发展？业界专家认为： 品牌———拉力会仍然强劲 一份权威部门的统计资料显示：2003年格力、海尔、新科、奥克斯等业界前十强空调厂家占据了整个市场85％份额，而剩下15％的份额则被两百多家小企业所分割，空调市场经历二十多年的发展，首次出现了强者雄霸的市场格局。经过多年的市场培育，消费者的购物意识也在走向成熟，品牌作为一个企业的技术实力、产品质量、售后服务等众多因素的综合体现，为消费者在选择产品时提供了可依赖的依据和保障。 以海尔、格力、新科、奥克斯为代表的空调主导品牌，拥有高端产品的核心开发技术，遍布全国的售后服务网点、全系列产品国家免检等技术、产品、服务方面的保障，其品牌的美誉度和知名度能够为消费者所迅速接受也就不足为奇。 2004年，消费者这种选购空调看重品牌影响力的趋势将更为明显。而作为空调厂家而言，若想有大的发展，单纯依靠某一种因素来取胜市场的概率已经很小，需要定下心来一步步打造企业的综合竞争力，从而有效提高品牌拉力。 产品———走高端之路会愈来愈坚定 连续3年，空调行业利润下滑严重，一项统计资料显示：广东某品牌的一匹空调，2002年12月市场零售价为2300元，到了2003年3月市场零价只有1800元，短短3个月时间利润就下降了20％。 在这种情况下，各空调厂家也开始探讨行业新的发展之路。而产品作为企业竞争的主角，近年来同质化现象日趋严重，企业陷入了低价竞争的怪圈，如何跳出这一怪圈，2004空调年度伊始，海尔迅速推出了我国第一台氧吧除菌光空调，欲再次抢占高端市场；新科则通过对变频、洁净氧吧等众多高端产品，展开差异化市场化策略。新科空调新闻发言人刘斌认为，彩电业在遭受了价格战的严重创伤后，正是通过对纯平、等离子高清等高技术产品的全面推广从而再度焕发“第二春”，实现了可持续性发展。 近日，新科的“喜庆风暴”全面推广旗下的变频、洁净氧吧、新冷媒等高端产品，试图通过高端发力打响新销售年度有力的第一枪。今年，各空调厂家势必需要加强对变频、氧吧等高技术含金量产品的推广力度，从而有效地改变目前行业发展的现状。 渠道———进一步优化革新 近年来，销售渠道是否畅通已经成为衡量空调厂家是否能够实现可持续性发展的关键因素。“决胜终端、渠道为王”已经融入各个空调厂家的市场战略中，而通过自建渠道、或利用大型家电连锁企业的网络优势，或采用传统的商业渠道等众多形式，全面展开了市场的新一轮竞争。 目前，格力就悄悄开始了对销售模式的变革———调整格力总部在广州和深圳两地销售公司的股份比例。据了解，这是格力自1997年确立股份制区域性销售公司模式以来，首次对销售模式进行大规模改革。 同时，另一品牌新科也展开了对营销模式的全面优化，开始实施商家“会员制”，通过全国的营销大平台将全国各地的优秀经销商凝聚成一个整体，在残酷的市场竞争环境中增强竞争力有效保证经销商的利益，提高网络的运营质量，这种会员制模式的核心就是提高经销商的积极性。通过对渠道的优化、革新，从而进一步增强企业在市场竞争中的竞争力，把握主动性，将成为贯穿2004年的一条发展主线。 业内人士指出，2004销售年度销售形势依然严峻，“库存”和“价格”依然是困扰厂商的大问题，行业洗牌也将会更加惨烈和血腥，谁能成功突围谁就能笑傲空调市场。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国压缩机网
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