家用中央空调销售渠道向家电连锁平台转移

随着国内住宅建筑风格的变化，家用中央空调越来越受到房地产商和普通消费者的青睐。家用中央空调以便利、舒适、灵活、节能环保等优势，成为消费升级趋势，销售渠道也从传统代理渠道逐渐向连锁平台转移。

国内主流家电连锁企业，例如苏宁、国美等，纷纷涉足中央空调领域，在核心门店相继开设格力、海尔、美的等知名中央空调品牌的展厅，一举终结了大型家电卖场不售中央空调的历史。

如同数码相机取代胶片相机，液晶电视取代晶体管彩电一样，家用中央空调正在快速的融入到我们的日常生活中。相比传统空调柜机或挂机，家用中央空调拥有价格低、占地少、舒适性高、更美观、超静音、控制方便和用电安全几大优势。

早在2013年就有苏宁零售渠道就开始销售家用中央空调。2013年5月无锡苏宁在全国苏宁云商系统中第一个宣布正式于卖场零售渠道引入中央空调销售，并逐步完成三阳广场店、华厦家居港店、红星美凯龙店首批3家店的中央空调进场工作，销售品牌包括YORK约克、惠而浦、大金、三菱重工、三菱电机、海尔等十大品牌。

之后，从2014年底到今年初，陆续有更多主流家电连锁引进中央空调销售业务，一时间中央空调成了大卖场眼中的“香馍馍”。

2014年年底格力家用中央空调已悄然在北京国美、北京大中的各个门店进行销售。格力家用中央空调线上线下的唯一销售卖场，国美目前已在北京地区的所有国美、大中门店开始进行销售，同时预计将在2015年推广至上海、广州、南京等全国主要大型城市。

1月初，成都国美家电卖场在天府立交商城、成仁路口商城首次进驻了海尔等中央空调，据成都国美空调主管欧锡国介绍，海尔中央空调进驻国美只是第一步，预计在今年3月中央空调旺季到来前，格力、美的、大金、三菱电机等国内外知名中央空调品牌会陆续在国美卖场上样。

由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。再者，目前家电卖场的促销员队伍并不具备把这种高档的东西推向期望客户群的能力。由于中央空调通常只是个半成品，同时家用中央空调的安装也必须在房屋装修之前完成，因此它不可能像家用空调一样摆入家电卖场。所以假如中央空调厂家要与家电卖场合作的话，也必须选择有专门从事中央空调营销、安装队伍的家电卖场，这样的话家电卖场也可以作为地区代理的另一种渠道。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。

而国美目前销售中央空调，只是销售设备，设计和安装将由中央空调厂家负责，但国美会全程跟踪，包括安装价格，辅材的质量等方面，国美都会全程监督，让消费者在国美买得放心。同时为更好地服务消费者，两年内国美将建立自己的中央空调专业施工团队，为消费者提供专业的设计和安装。

渠道商之所以将眼光都瞄准中央空调市场，与消费需求的升级不无关系。随着家庭居室面积的扩大，一些大户型和别墅家庭消费者对个性化定制中央空调市场需求不断提升。随着厂商加大对技术、服务研发投入，规模效益也使得成本降低，家用中央空调进一步缩小与分体机的价格差距，价格平民化也将继续促进家用中央空调普及化。

业内人士分析，家用中央空调正在以高速抢占传统空调市场，预计在三年的时间内，家用中央空调将逐步取代传统空调，成为家庭中不可或缺的生活家电产品。而随着家用中央空调开始走向家电零售大卖场，意味着国内家用中央空调普及率将进一步提升。