2004冷冻年“三大利空”考问空调经销商

眼下虽然已到打款时节，可大多数空调经销商仍处于持币待购状态。这是因为０３冷冻年度销售情况不理想，期间又遇到非典、原材料涨价等不利因素的影响，再加上品牌逃逸、空调企业转产等各类事件接连发生，导致整个流通渠道都开始对空调企业的经营能力产生怀疑。具体而言，０４冷冻年空调经销商将不得不面对“三大利空”。 消费需求发生变化，老库存难卖。一些库存空调只是单一的温度调节器，尤其是０３冷冻年以前生产的老空调，不仅功能简单，放置时间过长，还容易出现性能不稳定等质量隐患，但这类空调的优势就是价格低，故而常常会成为一些“促销秀”的主角。随着人们健康、节能意识的不断提升，以及国际流行趋势的影响，健康空调、变频空调正成为全球空调消费的主流产品，而那些曾经还可以借助低价促销的淘汰产品，此时就陷入尴尬境地，成为经销商最头痛的一块业务。所以，现在虽然早就到了打款季节，可经销商却由于担心厂家会在旺季把库存货发给自己，就不敢轻易选定合作对象。 资料显示，截止到０３冷冻年底，整个空调业的库存大约仍有１０００万台左右，因而那些库存少、新品吸引人的空调企业将成为经销商淡季打款的首选对象，尤其是像海尔氧吧除菌光空调、直流变频氧吧空调这类大受市场追捧的产品，将成为今年空调市场的主角。 机会主义企业增多，风险加大。虽然空调行业的利润早已今非昔比，可仍有不少制造企业钻政策漏洞，或者借由诈骗经销商获取暴利。随着竞争的加剧，一些杂牌企业、小企业也很有可能因倒闭而成为大小经销商讨债的对象。 据统计数据显示，２００３年１月至６月，全国９６６家商场销售的９９个品牌中，有５２个二、三线品牌的销售额都有明显下降。此外，２００２年旺季ＧｆＫ零售检测到的活跃品牌为１０５个，而２００３年减少到了９７个。业内人士估计，０４冷冻年度还将有不少空调制造企业面临淘汰厄运。在品牌日趋集中的情况下，大小经销商都应谨慎选择合作伙伴，注意当期利润，避免因厂家倒闭，年终返利成为“画饼”。 利润下滑严重，一线品牌转行。从２００３年国内几大空调上市公司的业绩报告来看，虽然销售额都有所增加，但利润率却在缩水。因此春兰、美的、奥克斯等空调大户纷纷加盟汽车制造业。这对于空调经销商来说并非利好，一方面小企业逃跑，另一方面大企业转行，库存货、服务摊子都留给了经销商，专营某一品牌的经销商更会因此砸了饭碗。 有关专家指出，虽然弱的品牌会更弱，但强势品牌也会更强。有关统计数据显示，仅海尔、新科等１０个品牌的市场占有率就达到８５．４７％。所以，强势品牌将成为空调经销商的首选合作对象。 －－中国空调制冷网小新摘自经济参考报