由价格转向价值 空调步入“拐点”之年

2005空调业步入“拐点”之年 竞争焦点由价格转向价值，剖析行业新格局 进入新的制冷年度以来，原材料不断涨价、终端出货起伏、市场表现复杂……如同暴风雨来临的前夜，经历了两年大规模行业品牌重组之后的中国空调产业，在2005冷冻年度又面临重大的机遇和挑战。 由此，中国空调产业迎来新的“拐点”，价格上涨将引发产业链各个环节的利益冲突；新概念、新技术、新趋势的冲击，也必定会给中国空调产业带来新的震荡。 在空调市场酝酿新的竞争格局之时，本报将于6月3日隆重推出“2005年中国空调星战”策划报道特刊，以崭新、独特的视角，与读者共同审视新产业链格局背景下的中国空调业。 空调价格不降反涨 对于空调市场而言，价格永远是最敏感的神经。有资料显示，2005年以来，空调生产成本增加了约20％，各空调厂商已从价格大战转向价值大战。但随之，市场消费的理性也得到进一步的回归，不少消费者表示，以挂机为例，增长了不到200元，品质得到了保证。 随着夏天的到来，空调业的竞争也越来越激烈。记者了解到，与往年4月的价格大战相比，今年的空调不仅没有降价，反而开始涨价，涨幅约为8％－15％。各厂家、商家都不谋而合地把推广的重点从价格转移到了品质上。 前十品牌垄断七成市场 2004年的价格战最直接的作用之一就是清洗一大批小品牌，品牌集中度进一步提升。历经几年的品牌清洗，空调业大品牌唱主角的发展态势逐渐稳定下来，一个良性竞争的品牌结构体系已经形成，2005年的空调市场将继续保持这种理性发展趋势。 有数据显示，2004年国内空调市场品牌淘汰率高达60％以上，海尔、格力、美的、志高等销售额排行前10位的空调品牌市场份额占七成以上，前25位的品牌市场占有率更高达97％。此外，2004年发生的美的收购华凌、格林科尔重组科龙和美菱等事件，也将中国空调制冷产业逐渐推向“寡头垄断”的新时代。 据了解，随着强势品牌对市场控制力的不断增强，优良的资本和过千万的生产规模使价格不再成为致命的竞争工具，空调企业的规模和品牌优势，很大程度上可以抵销原材料上涨、节能门槛提高等不利因素。 渠道向三四级市场拓展 此外，记者发现，三四级市场正成为2005冷冻年度空调企业的新战场，而撇开一直紧密合作的连锁零售终端，自投资金扶持社会渠道，成为众多空调企业的选择。 五一前夕，空调业领导品牌美的全面启动“乡镇空调普及革命”，宣称将投资1亿元在全国数万乡镇建起1万个经销商网络，全力攻占三四级市场；随后，新飞、海信、新科等空调品牌纷纷开始了自己的“下乡普及战略”，一场对三四级市场的空调品牌渗透行动由此展开。 在国内一二级空调市场增速大大减缓的行业背景下，开发拥有2800多个县城和5万多个乡镇的三四级市场，自然将成为各大空调品牌必然的战略选择。 “空调星战”特刊下月出炉 不可否认，2005空调产业将迎来“拐点”之年。今天的“拐点”，就是整个产业链条的全面升级，该次升级将成为空调企业的生存挑战。 由此，本报将于6月3日隆重推出“2005年中国空调星战”特刊，以《2005年空调市场消费调查问卷》的统计结果为基础，结合举报、投诉电话的内容，报道最为真实的中国空调产业信息，对目前空调市场的产品、品牌、消费热点进行揭示。特刊将设立2005“节能明星”、“健康明星”等独立奖项；同时，本刊通过设立投诉热线，对消费者投诉热点、空调制造销售黑幕以及欺诈行为给予曝光，并对短视的企业行为加以告诫。 2004空调四大方阵 1海尔、美的、格力内销1100万台 2科龙、志高、海信、松下、奥克斯、春兰、LG内销1000万台 3TCL、长虹、新科、三菱、三星等10个品牌内销500万台 4其余数十品牌内销50万台 信息来源：南方都市报 本报记者张浩