西安空调战刺刀见红

西安的空调市场和天气一起热了起来，空调战如约而至。与往年的厂家、经销商的市场混战不同，此次空调市场拼杀最惹人关注的是由当地24家空调经销商组成的“大联盟”和去年杀入西安市场的家电大鳄国美电器商城。 3月22日，西安东五路的空调商出人意料地联起手来，组成了“东五路空调街大联盟”，并旗帜鲜明地与家电连锁企业国美的“联合舰队”展开了市场争夺战，意在重新构造西安空调市场格局。 24家经销商携手而成的“大联盟”呼吁各成员间不要再像过去那样互相“残杀”和“内讧”，而要携手打造“东五路空调大联盟”品牌形象，为此，“大联盟”的各家成员还纷纷交纳了广告费，准备做大“大联盟”的整体影响，前期筹集到的广告费已达200万元。 西安的东五路和友谊路一带是空调商最集中的地方，在当地经营空调已经有很长的时间，出售的空调品牌几乎囊括了市场上的所有空调品牌，而且这里许多经销商大都是一个或几个品牌的一级代理，甚至西北区域总代理。 但是长期以来，东五路的空调经销商只顾蒙头做生意，相互厮杀竞争也很厉害，但知名度一直不高，仅限于坊间个别的口耳相传，但是日子一直还过得去。家电巨头国美入陕后，攻势凌厉，这里的空调经销商也遭到了沉重的打击，一些小的空调专营店经常被“剃光头。 国美咄咄逼人态势让西安商家再也坐不住了。经过紧张地酝酿，东五路空调街24家空调专营店终于放弃了往日的恩怨，走到了一起，歃血为盟，成立了“东五路空调街大联盟。 “大联盟”称，他们在空调战中引入了“零利润”概念，并不仅仅是“赔钱赚吆喝”，而是对“战局”的整体把握，暂时采取放弃利润以占领更大市场的战略。在“大联盟”所刊出的广告中，甚至插入了战斗机和坦克等武器的图片，文字的表述则采用“战情简报”、“军事观察”等方式，显示其来势凶猛和市场厮杀的惨烈。 “大联盟”的成员确定了统一的优势价格，声称这里出售的空调是全市最低价，如果有比他们更低的价格，则补差价、补的士费用。“大联盟”以低价销售所经销的50余种品牌空调，目的就是要牺牲暂时的利润换取更大的市场空间。据悉，“大联盟”的几家成员店还准备以“店庆”名义调集100余台空调以超低价抛向市场，其中价格最低的1匹挂机为880元，价格最低的2匹冷暖柜机仅为1980元。 “大联盟”在价格战中的刺刀见红有了效果，一时间，这里门庭若市，一派购销两旺的繁荣景象。据称，“大联盟”仅23、24两日就取得了50多个知名品牌总销量640台的战果，这个成绩是以前没有过的。