一、整体环境：
2005年我国经济运行继续朝宏观调控预期方向发展，总体形势良好。固定资产投资规模依然偏大，且结构不合理。从行业环境来看，生产许可证、CRAA认证、能效标准、《公共建筑节能设计标准》等一系列的政策标准出台，对规范和引导中央空调行业健康发展产生了积极的作用，同时对中央空调市场销售、品牌竞争等都产生了一定的影响。
1、国民经济平稳较快增长。初步核算，国内生产总值同比增长9.5%，比去年同期低0.2个百分点；
2、农业生产形势较好，夏粮又获丰收；
3、工业生产较快增长，全国规模以上工业，同比增长16.4%；
4、固定资产投资增长相对平稳，同比增长25.4%；
5、消费需求增长加快。同比增长13.2%；
6、市场价格上涨比较温和，居民消费价格总水平上涨2.3%，低于去年同期3.6%的水平，继续处于温和上涨的状态；
7、外贸高出低进。进出口总额同比增长23.2%；
8、城乡居民收入继续快速增长；上述情况表明，我国经济运行继续朝宏观调控预期方向发展，总体形势良好。经济运行中存在的突出问题，主要是农民增收难度加大；固定资产投资规模依然偏大，且结构不合理；部分行业经济效益明显不如上年；煤电油运形势总体仍然偏紧。展望06年，只要继续贯彻落实中央确定的各项宏观政策，着力推进经济体制改革、调整经济结构、转变经济增长方式，全年经济仍可继续保持平稳较快增长。
二、行业政策回顾：1、生产许可证开始发挥作用；2、CRAA认证启动；3、能效标准开始施行；4、《公共建筑节能设计标准》发布；从2005年的统计数据来看，电制冷中央空调无论是从市场占有率还是增长速度都比溴化锂中央占据绝对优势。事实证明，改善了制冷工质的电动空调机组比溴化锂更节能，如采用了地源热泵带热回收技术的电力中央空调的年度运行费用低于溴化锂直燃机组，特别是在使用寿命和维护管理方面，电空调更具有优势。因此，尽管上半年电力供应紧张并未有多少缓解，但电制冷机组仍然是中央空调的主导发展方向。
三、营销方式：
总体来说，中央空调销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。但是对于大型中央空调和中小型中央空调来说，各自走的渠道还是存在着很大的差距。大型中央空调机组从性质上说属于大型机械，因此其在销售方式上一直以来基本上都是走工程招标的单一渠道，该渠道占据大型中央空调销售95%以上的份额，房产团购和私人项目相对较小。而对于中小型机组来说，尽管工程招标渠道占据的份额仍然很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从2005 年各企业的销售渠道来看，传统中央空调品牌正在全力推进直营制的渠道模式建设，而新生中央空调品牌则是在全力推行代理制的渠道模式建设，直销制与代理制呈现两极分化态势。 大型机组企业和进入时间相对较早的传统中央空调企业，由于市场积累的时间较长，因此多采用以直销制为主的渠道模式，比如以约克、开利、麦克维尔、特灵、劳特斯等品牌为代表的国外品牌、以远大、双良为代表国内传统国内中央空调企业2005年都加大力度进行全国营销网络的部署和大型机组传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的由家用空调进入中央空调的企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了代理经销制的渠道模式。比如以海尔、美的、格力、TCL、志高、澳柯玛、新科、奥克斯、扬子、华凌等由家用介入商用的传统家用空调品牌，以及以大金为代表的外资品牌和以清华同方、贝莱特为代表的传统中小型机组的品牌厂家。这些传统的家用空调厂家在家用空调行业积累的渠道经验尽管在大型机组市场显得格格不入，但对于与家用空调市场具有很大的相似性的中小型机组，尤其是户式中央空调市场来说，他们的家用空调渠道经验显然是他们驰骋中小型机组市场的法宝。
四、公司的竞争战略选择：
美国哈佛大学商学院著名的迈克尔.波特教授认为，企业可选择的竞争战略有三种，即“总成本领先战略 (Cost Leadership)”、“差异化战略（Differentiation）”与“目标集中战略(Focus)”。
为此记者采访了劳特斯市场支持部长，市场支持部长认为在分析了劳特斯的优劣势后，可以得出：如果劳特斯要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
在中国大陆，随着国民经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，中央空调市场的消费潜力很大，所以说目标集中战略是对劳特斯来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略劳特斯可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
2.1 公司的竞争战略实施方案
2.1.1 市场集中策略
营销是企业战略的表达，劳特斯完全可以集中自己优势、集中力量以市场集中产品带集中、经销商集中三种目标集中策略与对手展开有效竞争，以达到实施目标集中战略的目标。
为此，劳特斯需要将中国大陆市场划分为以下四种：
1. 战略核心型市场：目前已经具备一定的品牌竞争优势，市场反映良好，各种样板工程齐备，具备品牌型操作的市场。
2. 重点发展型市场：属于公司先期投入多年，有一定的市场份额，具有一定的增长潜力，但应该重点从营销策略、市场操作思路等方面进行突破的市场。
3. 先期培育型市场：属于劳特斯已经进行一定时间的市场投入与操作，业绩虽然有但份额较少，需要公司陆续从人才队伍建设等方面进行大力投入，加大市场培育力度的市场。
4. 等待开发型市场：属劳特斯尚未进入、等待进入且有市场开发力度的市场。
俗话说：好的市场细分是营销成功的一半。各营销中心，各代表处应根据各自所辖市场的情况，按上述原则，将所辖区域市场、行业市场进行类似的细化，据此制定并采取对应的市场操作策略。
信息来源：劳特斯
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