多种渠道营销 打造企业核心竞争力

面对层出不穷的新产品和众多空气能热水器行业新出的厂家、商家，在确定了品牌后，营销就成为重中之重。业内人士认为，企业目前自行压缩内部成本，减少运营成本的做法，只是暂时行为，主要还需热泵热水器企业提升市场竞争力，创新营销模式，开拓多种销售渠道，以提升企业的整体实力和品牌知名度。

创新需要做两套预算：第一套是营业收支预算，它显示出维持现有状况所需要的费用;另外则需要为未来制订第二套独立预算。不管企业的变革和创新处在困难时期还是繁荣时期，第二套预算应保持稳定。重视未来的第二套预算，是空气能热水器企业决心创造未来和走在变革者前面的承诺。

现在我国热泵热水器企业的营销水平还处于初级阶段，在此，建议空气能热火随气企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。下面介绍几种营销模式创新的方法：

促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小空气能热泵企业在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

组建战略销售联盟，扩大品牌张力。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以是上下游供求伙伴联盟等。通过搞互动式营销，资源共享，可以提高客户对品牌的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

大力发展网络营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、自身不受企业规模的绝对限制、能平等的获取信息和展示自己等优点。它是中小空气能品牌的独门"利器"，可以使小企业迅速扩大知名度。