海尔高端空调试水 改写电商低价模式

在众多网络消费者的潜意识中有一个固定观念“网购便宜”。这源于电子商务发展初期，纯依靠价格策略吸引消费者形成的既有定势。

通常企业在以往的市场扩张中，大都会陷入激烈的“价格战”当中。尤其是在互联网经济的今天，很多企业还都逃不开“电商低价的”固有营销模式。而对于很大一部分消费者来说，他们需获得更高的产品使用价值，和更高端的产品。“电商低价”模式需要重新定义。

很多企业在尝试如何改变，海尔似乎找到合适的节拍。据了解，12月26日当天，全国八大电商平台的海尔天樽空调就卖出了1228台。近2万元的价格、1000多套的销量，这些数字成功为电商销售模式做了重新定义，而1228套的销量则顶了目前电商价格在1.5万元以上的高端空调一年半多的销量。

海尔“实现了以最贵的价格卖出最好的成绩”，这也是高端家电首次试水互联网电商的成功标志。电商低价的模式正在被打破，面向合理的市场需求和消费导向。

有业内人士分析，海尔成功改写电商平台“低价”传统的原因是多方面的，其中产品自身所具有的高价值含量获得用户的广泛认可具有重要影响。很大一部分消费者在购买产品时更关注质量、带来的生活质量改变，价格往往不是决定购买的主要因素，这一消费理念也是改变电商“低价”模式的重要基础。

海尔相关负责人表示，未来将在电商市场投放类似于天樽空调的其他智能产品，智能型、高价值的高端产品或将成为电商新一轮竞争的焦点。而事实上，天猫等电商平台的“品牌战略”已经开始透露出电商关注产品价值、用户体验增值等方面的发展走势。