2013年奥克斯内外销市场两翼齐飞

2013年1月16日，宁波奥克斯集团一场空调外贸销售部门与研发部门的见面会开始了，这是一场针尖对麦芒的“挑刺会”。“新产品上市能否及时”、“成本控制目标能否达到”、“是否符合出口国的能效标准”……一个个尖锐的问题，在两个部门之间毫不客气地抛来抛去。奥克斯空调事业部运营总监陈四海对这样的场面已经习以为常：奥克斯空调出口能位列全国前四，就是市场倒逼的结果。

“空调出口2012年比上年增加了50万套，增长33%，2013年的目标是内外销市场两翼齐飞。”一见面，奥克斯集团董事长郑坚江就给了信心满满的印象。

就在前些天，奥克斯顺利拿下了一个来自阿根廷的订单，价值1200万美元，这是集团现有出口市场之外的新突破。但这是一个有特殊要求的订单：不接受空调整机进口，所有零部件必须散装到岸。这意味着，奥克斯现有的生产工序必须全部更改。很快，一个由5名工程师和4名销售代表牵头的“全散件生产攻关小组”成立了。“一地一策，灵活机动”，就是奥克斯空调拓展外贸的一大致胜利器。

走进奥克斯空调产品展示区，很容易分辨出外贸产品间的区别。“欧美客户要求外表素雅，线条方正；中东非洲地区气候炎热，出风口要宽大……”进出口公司总经理曾令炜对这些细节如数家珍：我们的产品出口，从来都不是一个产品包打天下，而是坚持“区域专用”的设计理念。

奥克斯空调外贸产品研发实验室里，几十名技术员静静地设计着各款新品。“这是2013年的新产品？”研发中心主任李春笑笑说：“今年的新产品，早在去年就设计完毕了，眼下在储备明年的新产品。”在奥克斯，“研发一代、储备一代、规划一代”，已经成为产品推陈出新的老规矩。走进生产车间，今年推出的12个系列新产品正在陆续投产，新产品份额要占今年出口产品的三成以上。

欧洲市场一直是奥克斯空调跃跃欲试的目标市场，从2013年起，欧盟要连续3年调高空调能效最低准入门槛。公司为此投入20人研发小组，在变频模块控制、变频压缩机驱动、风道设计3个方面正加紧技术攻关，以取得市场竞争主动权。