2010年11月30日，国家对第三轮太阳能家电下乡结果进行公告，其中243家企业中标。自2008年第一轮太阳能热水器家电下乡政策实施后，进驻该行业的企业就如雨后春笋，不断涌现。但现实的情况是，多数企业并未通过自身核心竞争力来推动市场的发展，其结果是，他们必然要在优胜劣汰的过程中被淘汰。事实上，2010年春节过后，太阳能热水器市场发展走向就已经背离了普遍“看涨”的市场预期，国内整个太阳能热水器的市场销售出现群体性下滑，众多中小企业倒闭破产。有关部门做过一项统计，今年1到6月份太阳能热水器企业就减少了1000多家，整个太阳能行业面临洗牌的局面。
太阳能热水器行业存在众多问题
一直被誉为环保、节能、安全、方便的太阳能热水器行业，其发展得到了国家政策的大力扶持，该行业也由“草根行业”华丽转身进入了“国家队”。但太阳能热利用行业的前期草根特点，决定了该行业是以中小企业为主体的，其发展过程也存在着诸多问题。
其一，从整个行业来看，农村市场有限，企业分到市场份额很小。农村市场的消费不可能在短时间内有很大增长，因为农民离“富起来”不会那么快。“家电下乡”这块蛋糕分到每个企业的嘴里，最后只有很少一点，特别是随着几个太阳能热水器大品牌的影响力越来越高，再加上拉动农村消费的各种渠道成本越来越高，农村市场操作起来也是困难重重。此外，一旦国家取消13%的财政补贴政策，农村太阳能市场将进入萧条期，参与中标下乡不可能改变消费市场的低迷与冷遇，更不会是作坊式小企业的救命稻草。
其二，多数企业看重短期利益，质量不过关，售后服务不到位。太阳能热利用行业多是中小型企业或由他们发展而来，起点非常低，企业发展时间相对短暂，未能有较好的发展积淀，表现出来非规范、短期利益追求的市场属性。如产品质量不合格；售后服务不到位，缺乏诚信等。2010年上半年，一批无良企业掀起了一波又一波的价格战，用质量不合格价格低廉的产品去竞争市场，致使太阳能行业进入了低迷期。太阳能家电下乡虽然拉动内需，但惨烈的竞争也为低质低价的裸奔者提供了赛场。
其三，多数企业定位缺失、营销肤浅、缺乏创新。某种程度上，太阳能热利用行业的营销更多的是一种概念营销，缺乏产品、技术、人力资源、文化、品牌等立体的落地支撑。我们看到更多的是从“环保概念漫天飞”到“明星代言之乱象”，再到技术概念层出不穷口号式的你抄我改，无不反映出企业的肤浅实质。没有任何的企业品牌个性和灵魂在其中。
太阳能企业如何避免被洗牌
从2010年起，农村太阳能市场的发展已经从最初的需求井喷，步入盘整阶段，虽然总量仍保持着一定增长，但增速已大幅放缓；另外，进入太阳能领域的企业数量却还在增加，优胜劣汰的“丛林法则”必然推动一场淘汰赛。那么，在此情形下，太阳能热水器企业如何生存，如何挽回市场、保持销售额呢?
首先，要不断开发创新产品。要从技术创新、产品开发、流程改造等方面进行创新突破，而非仅仅停留在概念炒作等方面。否则由于太阳能热水器产品的非成熟性特点，问题积累多了，将对行业发展埋下意想不到的隐患。
其次，要开拓新的市场，包括城市市场和海外市场。诚然，农村市场曾经甚至现在仍然是太阳能热水器营销的主战场，但这个市场将在未来相当长时间保持一个平稳盘整期，因此拓展新市场才是非常重要的。城市市场将是未来竞争的重点，城市市场与农村市场需求不一样，原来满足农村市场需求的产品未必能解决城市市场的需求，因此，在市场开拓与产品开发上，需要充分考虑不同消费层次和不同环境需求。此外，出海对于太阳能企业来说，更具远瞻性和可持续性，同时也有另一层更深刻的含义，中国企业有责任将太阳能这项民族技术推向国外。
然后，应突破固有思维，制定可行的战略营销计划。企业的营销行为要创新，但不可脱离根本，一些浮躁的营销行为会损害到整个行业。要从营销的本质即满足需求的角度去着眼，从战略定位，到策略执行统筹通盘考虑，并投入到具体的策划和包装行为上，实现营销回归。在最短的时间内让经销商、代理商获得销售的覆盖和成长。
最后，应保证优质的售后服务。服务是企业竞争市场的关键，只有提供优质的售后服务，才可以提升企业的形象，为企业的发展奠定良好的基础。其实，回顾太阳能热水器家电下乡，对企业而言，它不仅是一次机遇，也是对企业终端服务能力的一次检验。
处于转型期的太阳能企业，应从投资驱动走向创新驱动，从产业低端走向高附加值环节。只有生产出能给消费者带来满意的有利益的产品，才能自救摆脱低质低价的困局；只有重视转型升级，实施进城、出海多项营销战略，太阳能企业才能避免“被洗牌”的命运。
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