近日，一度在广州中央空调市场掀起竞争热潮的“广州国际商品展贸城亿元中央空调项目”竟标结果终于浮出水面。格力作为中国空调行业唯一的世界名牌，成功击退其他外资品牌，一举拿下金额达一亿元的中央空调大单，成为这个总投资超过145亿人民币项目的指定空调品牌，将为面积达30万平方米的商城提供制冷设备。
短兵相接：在众多外资品牌中胜出
据格力投标项目负责人介绍，此次广州商贸城项目，竞争激烈程度可谓是“短兵相见”。该项目早在2011年春节前已经经过投标、审核、价钱洽谈等，原计划主机采用进口品牌，因此作为国产品牌的格力空调，在初期是难以跨越这道门槛的。因此格力与众多外资品牌的正面交锋，也引起众多行业人士的热切关注。
据业内人士分析，大型采购项目青睐外资品牌有根深蒂固的原因，他们从20世纪的80年代末进驻中国市场，因为经营历史悠久让其在中国市场有牢固的竞争地位。格力电器董事长朱江洪表示，“90年代中期才涉足国内中央空调，足足比家用空调晚了十年。”2005年之前，国内的大型中央空调项目的核心技术和生产工艺几乎被美国、日本的几大中央空调品牌垄断。
然而，近年来，以格力为代表的国内空调巨头的频频出击，大有快速追赶之势，让外资品牌深感危机。“凭借格力核心技术，我们终于敲开了商贸城空调采购项目的大门。在投标过程中也遇到一些棘手的问题，比如，原来的产品参数都是参考外资品牌的，跟我们的参数有点差入，然而我们下定决心，不管什么困难都要克服，最终也攻克了这个难关。”
“从最初没有投标资格，到成功中标，我们真正觉得格力是国产品牌的骄傲，格力不愧是世界名牌。”格力投标负责人如是说。
中标最关健：格力技术达到国际先进水平
据悉，此次中标项目正是采用格力100%自主研发的离心机组技术，共有格力高效离心机14台，高效满液式螺杆机2台，以及大型风柜365台，将为面积达30万个平方米的商城提供制冷设备，制冷量接近16000冷吨。
“作为这么大的一个项目，采购方对空调品牌的选择相当谨慎，其中最主要的是技术的考量。最初没有考虑国产品牌，因为采购方始终比较认可外资品牌，然而经过多方努力，总包单位认可了格力品牌，随后让我们按要求做了投标文件，格力品牌参数基本达到甲方要求。最终经过多次议标，我方凭借过硬的技术实力，击退了几大进口品牌，成功签订该项目。”格力中标项目负责人介绍。
在目前中央空调市场上，离心机组是最高端的中央空调技术，其可靠性强，且节能效果明显，最适合应用于大型建筑群及工业项目，具有极大的市场前景及开发价值。此前由于开发技术难度大、制造工艺高，其核心技术一直被美国企业垄断。格力电器经过数年的技术公关，于2005年8月研制100%自主知识产权的离心机，是国内首家掌握离心机组核心技术的企业。
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1、广州国际商品展贸城介绍
商贸城项目选址于广州市番禺区化龙镇，占地约4800亩，总投资超过145亿人民币，是集展示贸易、研发展览、保税物流、商务酒店、金融服务、生活配套为一体的超大复合型专业市场园区。化龙镇乃广州的“都会区”，珠三角经济圈腹地，临近琶洲国际会展中心、大学城、黄埔、南沙港口码头、广州新火车站、番禺现代产业园及广州新城。周边交通四通八达， 2010年底项目周边建成“三纵三横”六条高速公路，三纵有新化快速、展贸大道、黄埔大桥，三横有平南高速、兴业大道、金山大道。
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