在新兴的空气能行业中，有很多企业的销售部员工每天枕戈待旦，终日与电话为伴，不断搜寻着新的潜在经销商，然而他们的努力却没有换来企业繁荣发展，经销商来一批倒一批，企业陷入招商的恶性循环，不能自拔;而另外还有一些企业却正好相反，每天经销商排着长队找上门，主动要求合作，销售部接待室天天人满为患。
“授人以鱼，更要授人以渔”，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和有能力的经销商，空气能热水器厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，空气能厂家就必须协助团队的技术、营销培训。
企业的发展就靠卖产品
大多数空气能企业认为：企业的发展就靠卖产品，开发越多的经销商就能卖出越多的产品。但往往在这一简单粗暴的逻辑思维指导下，疯狂开拓经销商数量，来者不拒，妄图以庞大的经销商体量占领更多的市场份额，实现利益最大化。然而，事实的结果恰恰与预期相反，由于缺乏相应的管理措施，大批经销商倒的倒，退的退，产品滞销，空气能企业损失惨重。面对始料不及的惨烈结果，很多企业的老总只能用“不小心走进经销商的百慕大三角”来寻求自我安慰。
经销商经营状况决定市场
空气能经销商经营状况的好坏直接决定着市场的好坏，那么要想在终端市场立于不败之地，对经销商的指导和支持不仅必不可少，还必须全力以赴。
成功源于专注，成功源于卓越的品质。在新店面的设计和装修上，空气能厂商应给予经销商装修风格、材料使用建议，空间布局指导;装修过程中，空气能厂商随时对店面进行跟踪、记录，力求完善每一步每一点;市场部为经销商提供专业的开业活动策划方案，以及市场推广促销案，并派专业人员到现场进行指导;协助经销商做好产品上市规划，明确主打产品，设置合理的价格体系。
与此同时，空气能厂商也要根据当地市场差异，适时调整适合当地经营的策略方针;定期召开产品信息及营销技能培训;并对店面人员进行沟通技巧及统一话术指导;持续协助经销商优化店面运营的组织架构。
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