空调旺季来临，然而南方暴雨，北方凉爽，终端出货表现一般，面对这种状况，厂方、商家该如何应对?空调产品历来是看天吃饭，今年旺季市场能否出现2013冷年般的暴热天气，也成为许多空调人疑惑和期待的焦点。
不过，天津志高空调产管中心负责人申万辉有不同的看法，“旺季销售是所有淡季工作的最终呈现，如果前期工作扎实，旺季爆发是必然的结果。”
根据艾肯家电网了解到的数据显示，天津志高产管中心通过差异化产品、建设渠道网点等措施，2014冷年销量增幅将达到70%。
申万辉经理分析，2014年入伏时间晚(2014年7月18日入伏，8月27日出伏，2013年7月13日入伏)，伏期40天，利于制冷产品销售，空调销量增长几率大。何况2013冷年7、8两个月暴热天气帮助商家顺利清仓，库存量都维持在一个合理范围内。
“个人而言，相对库存量，我更关注终端零售，”申万辉经理重点提出，值得警惕的是，2014年度的好业绩，为2015冷年再增长加大了难度，“寻找新增长点，将是未来一年的工作重点和难点，是许多家电企业面临的问题。”
奥克斯空调无锡营销中心总经理徐明良则看好今年旺季市场，“奥克斯产品品质显著提升，赢得了商家和消费者的多重认可，博客系列、卓越系列就是最好的例子，吸取去年旺季断货的经验，今年奥克斯空调工作人员帮助商家合理备货的同时，加快销售，提升资金周转率。，服务好商家”气温升高只是时间问题，即便入伏时间晚，2014年1-5月，奥克斯空调无论是全国整体出货量，还是无锡营销中心出货量，都实现了翻番的好成绩。目前奥克斯空调集中精力协助商家销售，工厂方面不断提升品质，扩充产品阵容。
艾肯家电网近期走访市场过程中发现，2014年各大主流空调品牌，出货均价、中高端产品占比均有提升，部分品牌出货台套数与去年持平或者小幅上升的前提下，出货额度飙升，优化业绩的另一面是扩大商家利润空间。
以天津地区志高空调为例，连锁卖场零售均价达到3600元，变频机占比接近80%。苏锡常区域，奥克斯空调卖场零售均价在3100元左右，变频机占比超过50%。
产业在线公布数据，1-5月格力空调实现总销量1724万台,同比增长1.9%,美的空调总销量1556万台,同比增长8.5%;海尔空调总销量493万台,同比增长15.5%;海信科龙总销量260万台,同比增长8.3%。
商务部监测的5000家重点零售企业中具有节能环保功能的变频空调销量增长29.8%，其中变频空调销量增长29.8%。
此外，异常热闹的电商平台，也是空调企业争夺旺季胜利的一大利器，国美节能补贴、苏宁制冷节、年中大促、618店庆，一波未平一波又起。星图数据矩阵提供数据，2014年一季度国内空调线上零售市场整体规模达到8.96亿元，同比增长92.3%。
尽管电商快速增量导致线下渠道受冲击，但传统渠道商对今年全局走势较为乐观。来自江苏的国宁家电总经理彭国林向艾肯家电网介绍，由于操盘品牌在2014年调整产品结构、加大促销力度、加速结算，销售形势向好，旺季只欠高温的东风，“电商的消费体验与实体店还存在较大差距，尤其是旺季期间，实体店送货、安装的优势越发明显，消费者为了空调早点安装到位，选择实体店购买的倾向性更大。”此外，高温季节，空调维修服务行业也十分繁忙，一位传统渠道服务商家透露，实体店出售的空调会得到优先服务，线下渠道商会有选择性地服务电商平台出售的产品。
业内人士分析，7月18日入伏，高温带来的销量对2014冷年各品牌销售业绩影响不大，如何在新冷年继续保持增速显然更为急迫，部分空调品牌已经为下一冷年的工作积极筹划。
天津志高空调产管中心总经理申万辉就表示，目前天津志高团队已经着手准备新冷年开盘事宜，只要自身产品、工作过硬，就能在市场上获得先机。
奥克斯空调无锡营销中心6月就开始筹备7月举行的开盘大会，会议规模、规格、产品推荐都会拔到新高度，负责人徐明良希望旺季能有出色表现为开盘创造更多机遇。
艾肯家电网认为，2015冷年房地产调控、更新换代需求、海外市场、主流品牌价格调整、电商平台等因素都存在极大不确定性，今年旺季销售的成败直接关系到下一年度走势，因此谁也不会掉以轻心。
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