志高空调确定06年度经营思路——

在行业决赛中高歌猛进的志高空调上周拉开家用营销年会的序幕。在此次年会上，志高确定了“系统发力精细化营销”的经营思路，而此次年会也是志高空调成立营销本部之后的首次营销工作会议。据悉，此次会议确定了志高06年度家用营销本部的总体经营思路，即“在成本与竞争关系下的以我为主、利益先导”的价格策略以及“以核心客户为依托，优化网络质量，适度扁平终端”的渠道策略相结合的总体市场战略，并对各区域市场份额进行分割，确定重点，形成主攻方向。强调坚持“系统发力、精细营销”的竞争原则，坚持顾客导向和全员营销思想，健全发育营销职能部门，改良组织机能，形成以系统支持、快速应变的组织竞争力和整体作战能力的营销变革思路。坚持“先区域、后整体，重点突出，资源聚焦”的市场拓展思路。实现“巩固发展珠三角，深度挖潜长三角，量利平衡京津冀，火力打通京广大动脉”的市场战略构想，完成国内市场战略布局，做大做强重点市场。继续坚持“渠道双轨制”，大力推行“核心客户制”，将网络优化工作向纵深持续推进，打造志高在空调主流渠道利润导向型形象。 以格力、海尔、美的为首的“老三家”正变成以格力、海尔、志高为首的“新三家”。继《广州日报》、《楚天都市报》纷纷踢爆“美的空调以等外品冒充正品”后，志高有望坐稳三甲！