三星中央空调成宁波家装市场新生力量

对宁波家装市场来说，增长趋势还是很明显的，但有一点变化是，老百姓在选择空调品牌方面非常谨慎。三星中央空调的产品品质堪称一流，不管是制冷还是制热，效果都非常不错。尤其是制热好这一点，非常受消费者的认可。

2013年11月1日-4日，第十八届中国宁波国际住宅产品博览会在宁波国际会展中心隆重开幕。住博会共设房产、金融、家装、厨具、陶瓷卫浴、家具等共十三大展区，三星作为世界五百强企业，也携中央空调技术和产品亮相。宁波市鄞州三森电器有限公司作为三星中央空调在宁波地区的流通总代理，全程参与了此次博览会。

宁波市鄞州三森电器有限公司总经理郑理峰非常看重宁波家装市场未来的潜力。几年前，郑理峰在杭州某工厂任职，随着家装市场的不断扩大，郑理峰回到宁波，成立了宁波市鄞州三森电器有限公司。在选择合作品牌时，郑理峰一段很困惑，因为可选择的余地并不多。这时候，作为家装行业新生力量的三星中央空调走进了郑理峰的视野。“三星中央空调作为一个国际性的知名品牌，更加有助于我们打开宁波市场，而且，对于宁波这个城市来说，冬季取暖还是必须的，而三星中央空调的整体制热能力有口皆碑。”郑理峰这样解释他选择三星中央空调的理由。

在郑理峰看来，三星中央空调不弱于任何品牌，三星中央空调投资1.5亿美元成立变频压缩机工厂，使得三星成为家装行业中为数不多的能够同时提供压缩机和整机的制造企业，这对三星中央空调在家装市场的推广和使用大有裨益。“我们需要定位，定位一个可以长期发展的、自己的独立的品牌。按照我从相关品牌和渠道得来的消息估算，2013年在宁波地区家装市场的容量大约是8000套，这是一个很大的市场，三星中央空调在这个市场中大有可为。事实上，到11月份为止，我们已经基本完成了年初制定的目标。”郑理峰表示。小区扫楼、装饰公司以及参加一些团购活动，成为三森电器推广家用中央空调的主要方式。每年宁波市政府主办的博览会，包括前文中所说的“宁波住博会”，也是三森电器高调参加博取眼球的途径。“我们现在主攻家装市场，有自己的业务团队，有10多个销售业务员，到2014年上半年，我们将会把销售业务员的人数扩展到30个，也玩‘人海战术’。”郑理峰说道。事实上，宁波市场最大的两个家装经销商，加起来的销售业务员超过80人。

“对宁波家装市场来说，增长趋势还是很明显的，但有一点变化是，老百姓在选择空调品牌方面非常谨慎。三星中央空调的产品品质堪称一流，不管是制冷还是制热，效果都非常不错。尤其是制热好这一点，非常受消费者的认可。现在很多经销商在跟客户推广家用中央空调时，还会顺带推销地暖，因为地暖可以弥补空调制热不好的缺点。由于目前地暖市场鱼龙混杂，不少消费者对这个产品也不太放心，而三星中央空调由于制热效果好不需要地暖来辅助，因此非常受青睐。尤其是使用过我们产品的消费者，往往都会给我们介绍一些新客户。”郑理峰表示，时机成熟的时候，他也会选择在宁波市区开设三星中央空调专卖店，让客户现场体验三星中央空调的制冷、制热和静音的效果。

“未来开店后，我们还将兼营净水、新风、中央热水等家装集成类的相关产品。”郑理峰显然对三森电器未来的发展充满信心，“宁波家装市场非常巨大，但还远没有发展到成熟的地步，未来包括地暖、中央热水、新风、净水等在内的家居集成一体化才是家装市场未来的趋势。而普通消费者对这些产品的了解远远不够，所以我对业务人员提出的要求就是细致和专业，业务人员既要有深厚的专业基础知识，能够解答询问、购买、安装家用中央空调的用户所有问题，同时还需要细致的发现消费者没有注意到的问题，使消费者没有后顾之忧，后期能够介绍更多的客户使用三星中央空调。”

“一个好的产品，再加一个好的团队，我们的宁波家装市场一定能够获得成功。”郑理峰最后总结道。